Что такое поиск ключевых слов?

Всё гениальное просто. Это касается и самых популярных поисковиков во главе с Google. Их задача — анализировать запросы пользователей и выдавать те результаты, которые они хотят увидеть. Если эти запросы слишком короткие, ошибочные или размытые, дело берет в свои руки искусственный интеллект, подбирающий соответствующие ассоциации.

Итак, подбор ключевиков — это процесс, связывающий содержание сайта с наиболее распространенными запросами вашей целевой аудитории. Поскольку в большинстве случаев вы не можете влиять на поведение больших групп людей, именно вам придется адаптировать под него свой контент.

На техническом уровне поиск ключевиков — это процесс поиска наиболее релевантных запросов, которые отвечают характеристикам вашего продукта, бизнеса, региона и целевой аудитории. Результатом этого процесса становится набор слов и фраз, которые необходимо включать в текстовое наполнение веб-страницы в определенной концентрации.

Ключевые слова и их типы

Итак, ключевик — это слово/фраза, увеличивающее вероятность показа вашего сайта в топе поисковых систем. Кажется, очень просто. Но есть важный нюанс: ключевик должен соответствовать предложениям вашего бизнеса и потребностям целевой аудитории. Только в таком случае он станет связующим звеном, способным привести к вам покупателя кратчайшим путем. 

Чтобы добиться успеха, нужно тщательно взвешивать каждый шаг, внедряя эффективные методики и отбрасывая мусор. Именно поэтому подбор базовых ключевых слов следует начать с изучения теории. По длине и принципу действия ключевики делят по тому же принципу, что и этапы воронки продаж — TOFU/MOFU/BOFU:

1. Высокочастотные. Краткие общие запросы, определяющие тему или сферу интересов. Например, «машина», «автомобиль», «недвижимость», «перелет», «отпуск». Новому бизнесу очень трудно выйти в топ по таким широким запросам. Однако они могут помочь направить SEO-стратегию в нужное русло.
2. Среднечастотные. Уточненные запросы с небольшим хвостом, помогающим точнее определить целевую аудиторию. Например, «дизельная машина», «электромобиль», «дешевая недвижимость», «перелет в Европу», «отпуск по горчим ценам». За такие запросы есть смысл бороться в долгосрочной перспективе. Грамотная работа по поиску ключевиков и всесторонней оптимизации сайта позволит вам занять достойные конкурентные позиции.
3. Низкочастотные. Максимально детализированные запросы, приводящие потребителя прямо к вам. Например, «купить подержанный дизельный автомобиль до 10000 в Вайоминге», «новый электромобиль для повседневного использования», «дешевую недвижимость в Западном Лондоне купить с банковским кредитом», «перелет в Европу отдых тур Франция Испания Италия», «отпуск по горячей цене Таиланд Бангкок из Токио». Мало кто расписывает свои потребности в поисковике так точно. С одной стороны, это минус — целевая аудитория ограничена. С другой стороны, лидеры рынка не будут тратить силы на узкую оптимизацию. Именно с низкочастотными ключевиками вы можете добиться успеха здесь и сейчас.

Чтобы анализ ключевиков был успешным, необходимо понимать не только потребности, но и намерения пользователя. Спросите себя: зачем пользователь вводит фразу в поисковике? Какую цель он стремится достичь? По намерениям выделяют следующие виды ключевиков:

1. Трансакционные. Содержат конкретное действие, например, «купить», «получить», «скачать», «продается», «зарегистрироваться онлайн». Такие ключевики следует применять в оптимизации страницы конкретного продукта — товара, услуги, приложения или SaaS-сервиса. Чтобы удовлетворить пользователя, должна быть кнопка, позволяющая выполнить озвученное действие.
2. Коммерческие. Содержат намерение изучить преимущества и особенности продукта, сравнить его с конкурентом или ознакомиться с отзывами. К примеру, «лучший», «цены», «стоимость», «сравнить», «качество». Эти ключевики могут приводить пользователя на общие страницы сайта с описанием условий сотрудничества или на блог с обзорами.
3. Информационные. Содержат намерение изучения определенного вопроса и поиска ответов. Например, «как я могу», «что делать», «почему», «гайд», «руководство». Ключевики такого типа идеально подходят для латентного копирайтинга, намекающего и незаметно подталкивающего пользователя к определенному решению. Они могут вести на страницы с инструкциями и статьями, содержащими ссылку на ваш продукт.
4. Навигационные. Содержат название конкретного бренда, например, «Chrysler», «Xbox», «EA Games», «Marvel», «Corolla». Такие ключевые слова предполагают, что пользователи уже знают о вас. Запрос может быть направлен как на быстрый переход на официальную страницу, так и на поиск дополнительной информации. За эти ключевики следует бороться прежде всего. Недопустимо, чтобы о вас рассказывали конкуренты или хейтеры. 

Почему важен правильный подбор ключевых слов?

Поскольку оптимизация построена на базе простых принципов логики, поиск SEO-ключевиков должен быть легким интуитивным процессом. Достаточно подумать, что именно связывает вас с потенциальными клиентами.

Но мы снова имеем дело с нюансом. Действительно ли вы называете свой продукт теми же словами, что и пользователи? Вполне возможно, что ваша маркетинговая стратегия имеет правильную идею, но ложную реализацию. К примеру, вы рекламируете «личный электротранспорт для дальних поездок и повседневного использования». Оптимизировать сайт под такой запрос намного легче, чем под «электрический автомобиль» или «электромобиль». В своей нише вы будете лидером, но хватит ли ее потенциала, чтобы добиться успеха? 

Еще один сценарий — когда вы понимаете запрос, но не его намерение. Пример: ключевик «сравнить цены на Андроид смартфон» ведет на страницу конкретного продукта, а «как отремонтировать двигатель автомобиля» — на сайт по продажам автомобилей. В первом случае пользователь хочет сравнить цены, но получает бескомпромиссное предложение, поэтому его это, скорее всего, не удовлетворит. Во втором случае неправильно выбран сам продукт. Да, машина содержит двигатель, но человек хочет его отремонтировать, а не заменить транспортное средство.

Поиск и изучение ключевиков для вашего бизнеса должно быть непрерывным процессом. Не стоит останавливаться, даже если вы добились определенного успеха в своей области. Помните, что всегда найдется тот, кто воспользуется новыми методиками и оптимизирует лучше вас. Будьте на шаг впереди — и получайте преимущества!

Идите в ногу с маркетинговыми трендами

Анализ ключевых слов для SEO может дать вам ценную информацию о текущих тенденциях. К примеру, ваш продукт начал пользоваться большим или меньшим спросом среди потребителей, появились лучшие аналоги, технологии шагнули вперед. Этого можно добиться с помощью простейших инструментов — иногда простой список ключевиков заменяет работу целого отдела маркетинговых исследований.

Рост трафика

Это основная цель SEO-оптимизации. Подбор ключей служит источником роста органического трафика. В отличие от контекстной рекламы и других подобных инструментов, он хорошо работает в долгосрочном периоде. Прилагая минимальные усилия, вы сможете долго держаться в топе поисковых систем.

Привлечение клиентов

Зная самые популярные информационные запросы в Сети, вы можете предложить свой продукт в ответ на них. Таким образом, вы привлечете внимание потребителей с неотложной потребностью или профессионалов с высокой покупательной способностью. Этот инструмент хорошо работает в скрытой форме — ключевой запрос можно использовать при продвижении статей, блогов, инструкций и обзоров.

Элементы поиска ключевых слов

Каждый инструмент должен работать эффективно, принося максимальную пользу. Если вы будете забивать гвозди смартфоном и копать грунт молотком, то достигнете определенного результата, но он будет далек от желаемого. Так и с оптимизацией. Поэтому в инструкции, как подбирать ключевые слова, важно обратить внимание на следующие детали.

Намерение ключевых слов

Понимайте намерение, с которым к вам пришел пользователь. Предлагайте ему конкретное решение по запросу «купить б/у Kingston DDR4» и не навязывайте инструкции или сравнения товаров. Именно на стадии определения намерения начинающие оптимизаторы делают больше всего ошибок. И именно они наносят наибольший вред. Не получив желаемого, посетитель, скорее всего, закроет ваш сайт, даже если тематика страницы соответствует запросу. Захочет ли он открывать его во второй раз — вопрос, близкий к риторическому.

Релевантность

Еще одно возвращение к простой логике. Чтобы поисковая система показывала вашу страницу на первом месте, она должна содержать лучший контент, соответствующий определенному запросу. Ответ на вопрос, что означает «лучший», следует искать в алгоритмах поисковиков. Но можно упомянуть и об общих правилах оптимизации: контент должен быть хорошо структурирован, содержать оптимальную концентрацию ключевиков и иметь ссылки на источники информации. Есть сервисы, которые проверяют контент сайта на релевантность. Не забывайте пользоваться ими, чтобы получать конкурентное преимущество.

Авторитетность

Поисковые системы поднимают в топ страницы, которые они считают самыми авторитетными. Чтобы добиться такого статуса, нужно обрасти большим количеством внешних ссылок. Если ваш сайт цитируют в популярных блогах, на новостных порталах и в онлайн-энциклопедиях, вы автоматически повышаете эффективность оптимизации. Выполняя анализ ключевых слов для SEO, важно помнить, что в определенных сферах вам придется потратить годы, чтобы подняться на первое место. Вряд ли новый сайт сможет конкурировать с Bloomberg в сфере новостей, с Pfizer в медицине и Toyota в автомобильной отрасли. Если вы выбрали именно такую сферу деятельности, вам придется искать ключевики и другие инструменты оптимизации в более узких нишах.

Количество запросов

Обратная ситуация: вы на лидерской позиции, но никто не видит вашего обращения. Следовательно, выбранной для оптимизации ключевой фразой почти никто не пользуется или она потеряла свою актуальность. Прежде чем радоваться легкости достижения высоких результатов, следует проверить количество запросов по ключевику. Вполне возможно, что вы просто напрасно потратите усилия. Не поддавайтесь искушению легких решений!

Как подбирать ключевые слова: пошаговая инструкция

Скорее всего, ознакомление с теоретической частью привело вас на мысль: «А когда же все-таки будет просто?». Именно сейчас. Мы собрали советы, как подбирать ключевики в SEO, в последовательную и структурированную инструкцию, которая будет понятна новичкам и тем, кто хочет освежить свои знания по теме.

Обозначьте общие темы, которые определяют вашу нишу

Процесс начинается с философских вопросов: «Кто мы такие, к чему стремимся и куда идем?». Конечно, поисковик не оценит ваши потуги прибегнуть к высокому стилю, поэтому вопрос для него нужно конвертировать в простую и понятную форму:

• Какой продукт вы предлагаете? Пример — «кофе».
• Какие потребности он удовлетворяет? Пример — «горячий напиток».
• Каково целевое действие в вашей сфере бизнеса? Пример — «купить кофе».
• Какие потребности возникают у ваших потребителей? Пример — «варить кофе дома».
• Как вы контактируете с аудиторией? Пример — «магазин кофе».

Чтобы качественно анализировать ключевики, вам нужно посмотреть на ситуацию со стороны бизнеса и потребителя, а также построить условную линию связи между ними. Думайте не только о том, что вы хотите продать кофе, но и о том, что он приносит бодрость, общение, приятную атмосферу.

На этом шаге вы собираете высокочастотные ключевики. Оптимизация по ним имеет смысл для хорошо раскрученного авторитетного сайта с релевантным контентом. Но даже в таком случае останавливаться не стоит — нужно идти дальше.

Найдите похожие условия поиска

Расширяем ключевики и сужаем области поиска. Следующий этап инструкции, как подобрать ключевые слова для SEO, — добавление «хвоста» к найденной ранее тематике. Чтобы облегчить эту задачу, вспомните вышеизложенную классификацию по намерениям запроса:

• трансакционные — «купить кофе арабика из Эфиопии в Лос-Анджелесе»;
• коммерческие — «какая марка кофе лучшая в Австралии»;
• информационные — «как выбрать кофе по сорту и происхождению»;
• навигационные — «где купить кофе Старбакс».

Простой, но неочевидный совет: если на этом этапе возникают проблемы, воспользуйтесь стандартным поисковым сервисом Google. Пролистав страницу вниз, вы увидите раздел «Поиск, связанный с». Используйте информацию из него, чтобы перейти к низкочастотным ключевым ключам, с которыми вы сможете занять лидерскую позицию. Процедуру можно повторить — возьмите одно из предложений Google и введите ее в поисковую строку. Так вы получите максимально детализированный, но вполне реальный и популярный запрос.

Используйте автоматизированные инструменты, чтобы найти ключевые слова для конкретной темы

Представьте, что вы занимаетесь SEO-поиском для молодого интернет-магазина, который предлагает около 1000 товаров. Ручной подбор ключевиков будет трудоемким процессом, который займет вечность. Пока вы его завершите, тренды уже успеют измениться не в вашу пользу.

Чтобы избежать такой проблемы, исследование следует доверить автоматизированным сервисам. Их предлагают даже сами поисковики. К примеру, в Google есть разделы Analytics, Trends и Keyword Planner. Новичкам будет достаточно предложенного в них бесплатного функционала, а профессионалы могут воспользоваться премиальными версиями или специализированными альтернативами.

Проверьте, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты

Считаете, что вы неплохо проделали работу и хорошо чувствуете себя в своем рыночном сегменте? Проверьте, насколько это соответствует действительности. Используя те же сервисы, выполните SEO-анализ ключевых слов не только своего сайта, но и главных конкурентов. Но помните о масштабах и специфике деятельности. К примеру, тематическое кафе в маленьком туристическом городке Испании вряд ли будет конкурировать со Starbucks, а производитель коллекционных спорткаров — с Ford.

В идеале, в рамках поиска и анализа ключевых слов вам нужно будет выполнить SWOT-оценку конкурентов:

1. S — Strength. Определите позиции, где ваши конкуренты занимают более устойчивые позиции. Подумайте, готовы ли вы тратить силы, время и деньги на борьбу. Если нет, вычеркните эти направления из своей стратегии оптимизации.
2. W — Weakness. Военная наука и исторические факты учат нас, что даже у самого сильного соперника есть слабые места. Бейте именно туда — захватывайте те сегменты рынка и направления оптимизации, которые не успели захватить конкуренты.
3. O — Opportunities. Сравните сильные стороны соперников с трендами. Если вы не являетесь лидером сегодня, вы можете быть им завтра. И для этого достаточно стать первым в нише, которую пока не освоили сильнейшие игроки.
4. T — Tactics. Изучите наборы ключевых слов конкурентов, по которым они привлекают посетителей. Сравните соотношение низко-, средне- и высокочастотных ключевиков. Учитесь у лучших и привлекайте их решения к построению собственной стратегии.

Практика показывает, что детальный анализ конкурентов иногда оказывается наиболее эффективным инструментом разработки маркетинговой стратегии. История знает немало случаев, когда у крупных брендов появлялись последователи, которые на начальном этапе копировали бизнес-модель, а затем выходили на рынок с собственным уникальным предложением и становились еще более успешными.

Проанализируйте ключевые слова

Выполнив все этапы инструкции, как найти ключевые слова, сведите полученные результаты в таблице. Даже если их немного, не следует сразу брать все в работу. Проверьте свои шансы на успех в случае оптимизации.

Единственным вариантом глубокого анализа является внедрение специализированных сервисов. Они ранжируют выбранные вами ключевые фразы по двум направлениям:

• популярность запроса — максимальный объем целевой аудитории, из которой вы будете получать посетителей;
• сложность оптимизации — интегральный показатель, оценивающий уровень конкуренции в сегменте. Каждый сервис имеет свои методики расчетов, так что углубляться в них мы не будем.

Быстрый анализ покажет, на какие ключевики следует обратить внимание прежде всего. Начинайте с легких мишеней и только потом цельтесь в Луну.

Проверяйте SERP при подборе ключевых слов

Подобрав ключевые слова для SEO, не забывайте проверять результаты поисковой выдачи. В большинстве случаев первые результаты приходятся не на органический поиск, а на особые элементы:

• изображение;
• видео;
• рекламные посты;
• инструкции;
• вопросы и ответы;
• карты товаров и т.д.

Проанализировав выдачу по каждому ключевику, вы сможете оптимизировать веб-страницу, наполнив ее конкретным типом контента. Иногда приходится искать нестандартные решения. Например, существуют такие отрасли, где выйти на первое место реально только посредством контекстной рекламы. В таком случае оптимизация сайта будет вторичным элементом стратегии. Иногда вы сможете привлекать внимание пользователей с помощью визуальной составляющей. Это особенно эффективно для продукта с уникальным дизайном.

Выберите приоритетные ключевые слова и работайте с ними

Финал нашей инструкции, как найти SEO-ключевики. После всех исследований вы наконец-то можете сгруппировать результаты по следующим признакам:

• потенциальная аудитория пользователей;
• перспективы работы по этому направлению;
• присутствие конкурентов;
• соответствие трендам;
• сильные и слабые стороны вашего сайта.

Остается только ранжировать ключевые слова, чтобы выбрать приоритетные направления работы. Конечно, вы можете разработать свою методику. Но для выполнения такой задачи идеально подходят готовые сервисы, о которых мы подробно расскажем в следующей главе.

Лучшие специализированные сервисы для поиска SEO-ключевиков в 2023 году

1. Google AdWords Keyword Planner — одна из первых платформ, благодаря которой мы узнали, как найти ключевые слова. Простая и удобная в использовании, но имеет свои ограничения. К примеру, она плохо работает с низкочастотными запросами из-за группировки ключевиков.
2. SEM Rush — удобный сервис, позволяющий группировать запросы по потенциалу и сложности оптимизации. Вы можете задавать целевые показатели в обеих категориях, чтобы находить самые легкие пути развития, способные дать наилучший результат.
3. Moz Keyword Explorer — один из самых эффективных сервисов для поиска и анализа ключевиков. При работе с запросом позволяет проверять особенности SERP в Google и получать предложения по улучшению контента на сайте.
4. AnswerThePublic показывает, какие вопросы, связанные с вашим ключевым словом, наиболее популярны в интернете. Выгрузив результаты на другой сервис под названием «Ключевые слова везде», вы сможете автоматически ранжировать их по частоте поиска и сложности оптимизации.
5. Ahrefs — комплексный SEO-инструмент, помогающий подбирать ключевые слова, анализировать сильные и слабые стороны веб-страниц, а также сравнивать собственный проект с конкурентами. Он позволяет анализировать взаимосвязи между сайтами, чтобы определять их авторитетность.
6. SECockpit — сервис, помогающий находить перспективные ключевые слова с минимальной конкуренцией запроса. Подходит для быстрой оптимизации SEO-стратегии и сокращения затрат на маркетинг в долгосрочной перспективе.
7. KWFinder — очень простой сервис с большим функционалом. Есть удобный поиск локальных запросов для продвижения по низкочастотным ключевикам.

Выводы

Всесторонняя оптимизация сайта — долгая и кропотливая работа, требующая настойчивости и творческого подхода. Однако, понимая, что такое поиск ключевых слов, вы можете превратить его в четкую последовательность действий и даже автоматизировать процесс с помощью специализированных сервисов. Чтобы добиться успеха в этой сфере, следует помнить о таких правилах:

• Всегда определять намерение пользователя. Подбирайте ключевые слова в соответствии с ним, чтобы получать положительную реакцию и избегать негатива.
• Миксовать высоко-, средне- и низкочастотные запросы в своей SEO-стратегии. Ваш план действий должен охватывать все возможные горизонты — от короткого до самого длинного.
• Пользоваться удобными сервисами для подбора ключей. Не делайте этого вручную — человечество не зря придумало машины, компьютеры и искусственный интеллект.
• Всегда проверять позиции конкурентов, выделять их сильные и слабые стороны, определять возможности развития и брать на вооружение лучшие тактические приемы соперников.
• Ранжировать ключевые слова по признакам популярности запросов и сложности оптимизации в этом сегменте. Эту задачу лучше доверить онлайн-сервисам, среди которых есть и бесплатные.
• Не останавливайтесь на достигнутом. Постоянно мониторьте тренды, ищите ключевые слова и обновляйте свою стратегию развития. Остановка на высококонкурентном динамическом рынке равна проигрышу.
• Следить за изменениями алгоритмов поисковых систем и адаптироваться к новым правилам. Даже незначительное обновление правил ранжирования сайтов может сбросить вас с топовой позиции, если к нему не подготовиться заранее.

Часто задаваемые вопросы

Что такое подбор ключевых слов?

Процесс призван связать контент вашего сайта с потребностями целевой аудитории. Оптимизируя его под запросы, вы получите более высокие позиции в выдаче поисковых систем и привлечете внимание большего количества пользователей.

Почему поиск ключевиков очень важен?

Зная, как найти ключевые слова для оптимизации, вы сможете увеличить посещаемость сайта, найти новых клиентов и следить за трендами в своей сфере. Это положительно отразится не только на онлайн-, но и на офлайн-деятельности бизнеса.

Как подбирать ключевые слова?

1. Определить тему и общие запросы.
2. Уточнить запросы в соответствии с намерениями пользователей.
3. Воспользоваться онлайн-сервисами для поиска ключевых слов.
4. Ранжировать результаты по популярности и сложности оптимизации.
5. Выделить приоритетные направления работы.