Що таке пошук ключових слів?

Усе геніальне просте. Це стосується і найпопулярніших пошукових систем на чолі з Google. Їхня задача — аналізувати запити користувачів і видавати саме ті результати, які вони хочуть побачити. Якщо ці запити надто короткі, помилкові чи розмиті, справу бере до своїх рук штучний інтелект, який підбирає відповідні асоціації. 

Отже, підбір ключовиків — це процес, який пов’язує зміст сайту з найпоширенішими запитами вашої цільової аудиторії. Оскільки в більшості випадків ви не можете впливати на поведінку великих груп людей, саме вам доведеться адаптувати під неї свій контент. 

На технічному рівні пошук ключовиків — це процес пошуку найбільш релевантних запитів, які відповідають характеристикам вашого продукту, бізнесу, регіону та цільової аудиторії. Результатом цього процесу стає набір слів і фраз, які необхідно включати до текстового наповнення вебсторінки в певній концентрації. 

Ключові слова та їхні типи

Отже, ключовик — це слово/фраза, яке збільшує імовірність показу вашого сайту в топі пошукових систем. Здається, дуже просто. Але є важливий нюанс: ключовик повинен відповідати пропозиції вашого бізнесу та потребам цільової аудиторії. Тільки в такому випадку він стане сполучною ланкою, здатною привести до вас покупця найкоротшим шляхом. 

Щоб досягти успіху, потрібно ретельно зважувати кожен крок, запроваджуючи ефективні методики та відкидаючи «сміття». Саме тому підбір базових ключових слів варто почати з вивчення теорії. За довжиною та принципом дії ключовики ділять за таким самим принципом, що й етапи воронки продажу — TOFU/MOFU/BOFU:

1. Високочастотні. Короткі загальні запити, що окреслюють тему або сферу інтересів. Наприклад, «машина», «автомобіль», «нерухомість», «переліт», «відпустка». Новому бізнесу дуже важко вийти в топ за такими широкими запитами. Однак вони можуть допомогти спрямувати SEO-стратегію в потрібне русло. 
2. Середньочастотні. Уточнені запити з невеликим хвостом, який допомагає точніше визначити цільову аудиторію. Наприклад, «дизельна машина», «електромобіль», «дешева нерухомість», «перліт у Європу», «відпустка за гарячими цінами». За такі запити є сенс боротися в довгостроковій перспективі. Грамотна робота з пошуку ключовиків та всебічної оптимізації сайту дасть вам змогу посісти гідні конкурентні позиції. 
3. Низькочастотні. Максимально деталізовані запити, що приводять споживача просто до вас. Наприклад, «купити дизельний автомобіль до 10000 у Вайомінгу», «новий електромобіль для повсякденного використання», «дешеву нерухомість у Західному Лондоні купити з банківським кредитом», «переліт до Європи відпочинок тур Франція Іспанія Італія», «відпустка за гарячою ціною Таїланд Бангкок з Токіо». Мало хто розписує свої потреби в пошуковій системі настільки точно. З одного боку, це мінус — цільова аудиторія обмежена. З іншого, лідери ринку не витрачатимуть сили на вузьку оптимізацію. Саме з низькочастотними ключовиками ви можете досягти успіху тут і зараз. 

Щоб аналіз ключовиків був успішним, необхідно розуміти не тільки потреби, а й намір користувача. Спитайте себе: для чого юзер вводить фразу в пошуковій системі? Яку мету він прагне досягти? За ознакою наміру виділяють такі види ключовиків:

1. Трансакційні. Містять конкретну дію, наприклад, «купити», «отримати», «завантажити», «для продажу», «зареєструватися онлайн». Такі ключовики варто застосовувати в оптимізації сторінки конкретного продукту — товару, послуги, застосунку чи SaaS-сервісу. Щоб задовільнити користувача, в ній повинна бути кнопка, яка дає змогу виконати озвучену дію. 
2. Комерційні. Містять намір вивчити переваги та особливості продукту, порівняти його з конкурентом або ознайомитися з відгуками. Наприклад, «найкращий», «ціни», «вартість», «порівняти», «якість». Ці ключовики можуть приводити користувача на загальні сторінки сайту з описом умов співпраці або на блог з оглядами. 
3. Інформаційні. Містять намір вивчення певного питання і пошуку відповідей. Наприклад, «як я можу», «що робити», «чому», «гайд», «інструкція». Ключовики такого типу ідеально підходять для латентного копірайтингу, який натякає та непомітно підштовхує користувача до певного рішення. Вони можуть вести на сторінки з інструкціями та статтями, що містять посилання на ваш продукт. 
4. Навігаційні. Містять назву конкретного бренду, наприклад, «Chrysler», «Xbox», «EA Games», «Marvel», «Corolla». Такі ключовики передбачають, що користувачі вже знають про вас. Запит може бути спрямовано як на швидкий перехід на офіційну сторінку, так і на пошук додаткової інформації. За ці ключовики варто боротися насамперед. Неприпустимо, щоб про вас розповідали конкуренти чи хейтери. 

Чому важливий правильний підбір ключових слів?

Оскільки оптимізацію побудовано на базі простих принципів логіки, пошук SEO-ключовиків має бути легким інтуїтивним процесом. Достатньо лише поміркувати, що саме пов’язує вас із можливими клієнтами. 

Але ми знову маємо справу з нюансом. Чи справді ви називаєте свій продукт тими самими словами, що й користувачі? Цілком можливо, що ваша маркетингова стратегія має правильну ідею, але помилкову реалізацію. Наприклад, ви рекламуєте «особистий електротранспорт для довгих поїздок і щоденного використання». Оптимізувати сайт під такий запит набагато легше, ніж під «електричний автомобіль» або «електромобіль». У своїй ніші ви будете лідером, але чи вистачить її потенціалу, щоб досягти успіху? 

Ще один сценарій — коли ви розумієте запит, але не його намір. Приклад: ключовик «порівняти ціни на Андроїд смартфон» веде на сторінку конкретного продукту, а «як відремонтувати двигун автомобіля» — на сайт з продажу автомобілів. У першому випадку користувач хоче порівняти ціни, але отримує безкомпромісну пропозицію, тому його це, швидше за все, не задовольнить. У другому випадку неправильно вибрано сам продукт. Так, машина містить двигун, але людина хоче його відремонтувати, а не замінити транспортний засіб. 

Пошук і вивчення ключовиків для вашого бізнесу мають бути безперервним процесом. Не варто зупинятися, навіть якщо ви досягли певного успіху в своїй галузі. Пам’ятайте, що завжди знайдеться той, хто скористається новими методиками та виконає оптимізацію краще за вас. Будьте на крок попереду та отримуйте переваги. 

Ідіть в ногу з маркетинговими трендами

Аналіз ключових слів для SEO може дати вам цінну інформацію про поточні тенденції. Наприклад, ваш продукт почав користуватися більшим чи меншим попитом серед споживачів, з’явились кращі аналоги, технології зробили крок вперед. Цього можна досягти за допомогою найпростіших інструментів — іноді простий перелік ключовиків заміняє роботу цілого відділу маркетингових досліджень. 

Зростання трафіку

Це основна мета SEO-оптимізації. Підбір ключовиків слугує джерелом зростання органічного трафіку. На відміну від контекстної реклами та інших схожих інструментів, він добре працює у довгостроковому періоді. Докладаючи мінімальних зусиль, ви зможете довго триматися в топі пошукових систем. 

Залучення клієнтів

Знаючи найпопулярніші інформаційні запити в мережі, ви можете подати свій продукт як відповідь на них. Таким чином ви привернете увагу споживачів із нагальною потребою або професіоналів із високою купівельною спроможністю. Цей інструмент добре працює у прихованій формі — ключовий запит можна використовувати при просуванні статей, блогів, інструкцій та оглядів. 

Елементи пошуку ключових слів

Кожен інструмент має працювати ефективно, приносячи максимальну користь. Якщо ви забиватимете цвяхи смартфоном та копатимете ґрунт молотком, то досягнете певного результату, але він буде далеким від бажаного. Так і з оптимізацією. Тому в інструкції, як підбирати ключові слова, важливо звернути увагу на такі деталі. 

Намір ключових слів

Розумійте намір, з яким до вас прийшов користувач. Пропонуйте йому конкретне рішення на запит «купити б/в  Kingston DDR4» і не нав’язуйте інструкції чи порівняння товарів. Саме на стадії визначення наміру оптимізатори-початківці роблять найбільше помилок. І саме вони спричинюють найбільшу шкоду. Не отримавши бажаного, відвідувач, швидше за все, закриє ваш сайт, навіть якщо тематика сторінки відповідає запиту. Чи захоче він відкривати його вдруге — запитання, близьке до риторичного. 

Релевантність

Ще одне повернення до простої логіки. Щоб пошукова система показувала вашу сторінку на першому місці, вона повинна містити найкращий контент, який відповідає певному запиту. Відповідь на запитання, що саме означає «кращий», слід шукати в алгоритмах пошуковиків. Але можна згадати і про загальні правила оптимізації: контент повинен бути добре структурованим, містити оптимальну концентрацію ключовиків та мати посилання на джерела інформації. Існують сервіси, які перевіряють контент сайту на релевантність. Не забувайте користуватися ними, щоб отримувати конкурентну перевагу. 

Авторитетність

Пошукові системи підіймають у топ сторінки, які вони вважають найавторитетнішими. Щоб досягти такого статусу, потрібно обрости великою кількістю зовнішніх посилань. Якщо ваш сайт цитують у популярних блогах, на новинних порталах та в онлайн-енциклопедіях, ви автоматично підвищуєте ефективність оптимізації. Виконуючи аналіз ключових слів для SEO, важливо пам’ятати, що в певних сферах вам доведеться витратити роки, щоб піднятися на перше місце. Навряд чи новий сайт зможе конкурувати з Bloomberg у сфері новин, з Pfizer у медицині та з Toyota в автомобільній галузі. Якщо ви вибрали для себе саме таку сферу діяльності, вам доведеться шукати ключовики та інші інструменти оптимізації у більш вузьких нішах. 

Кількість запитів

Зворотна ситуація: ви на лідерській позиції, але ніхто не бачить вашого звернення. Отже, вибраною для оптимізації ключовою фразою майже ніхто не користується або вона втратила свою актуальність. Перш ніж радіти легкості досягнення високих результатів, варто перевірити кількість запитів за ключовиком. Цілком може бути, що ви просто марно витратите зусилля. Не піддавайтесь на легкі спокуси! 

Як підбирати ключові слова: покрокова інструкція

Швидше за все, ознайомлення з теоретичною частиною навело вас на думку: «А коли ж все-таки буде просто?». Саме зараз. Ми зібрали поради, як підбирати ключовики в SEO, в послідовну та структуровану інструкцію, яка буде зрозумілою для початківців і тих, хто хоче освіжити свої знання з теми. 

Окресліть загальні теми, що визначають вашу нішу

Процес починається з філософських питань: «Хто ми такі, чого прагнемо та куди йдемо?». Звичайно, пошукова система не оцінить ваші старання вдатися до високого стилю, тому питання для неї потрібно конвертувати в просту та зрозумілу форму:

• Який продукт ви пропонуєте? Приклад — «кава».
• Які потреби він задовольняє? Приклад — «гарячий напій».
• Яка цільова дія у вашій сфері бізнесу? Приклад — «купити каву».
• Які потреби виникають у ваших споживачів? Приклад — «варити каву вдома».
• Яким чином ви контактуєте з аудиторією? Приклад — «магазин кави». 

Щоб якісно аналізувати ключові слова, вам потрібно поглянути на ситуацію з боку бізнесу та споживача, а також побудувати перед очима умовну лінію зв’язку між ними. Думайте не тільки про те, що ви хочете продати каву, а й про те, що вона приносить бадьорість, спілкування, приємну атмосферу. 

На цьому етапі ви збираєте високочастотні ключовики. Оптимізація за ними має сенс для добре розкрученого авторитетного сайту з релевантним контентом. Але навіть у такому випадку зупинятися не варто — потрібно йти далі. 

Знайдіть подібні умови пошуку

Розширюємо ключовики та звужуємо області пошуку. Наступний етап інструкції, як підбирати ключові слова для SEO, — додавання «хвоста» до знайденої раніше тематики. Щоб полегшити цю задачу, згадайте викладену вище класифікацію за намірами запиту:

• трансакційні — «купити каву арабіку з Ефіопії у Лос-Анджелесі»;
• комерційні — «яка марка кави найкраща в Австралії»;
• інформаційні — «як вибрати каву за сортом та походженням»;
• навігаційні — «де купити каву Старбакс».

Проста, але неочевидна порада: якщо на цьому етапі виникають проблеми, скористайтесь стандартним пошуковим сервісом Google. Прогорнувши сторінку вниз, ви побачите розділ «Пошук, пов’язаний з». Використайте інформацію з нього, щоб перейти до низькочастотних ключовиків, з якими ви зможете посісти лідерську позицію. Процедуру можна повторити — візьміть одну з пропозицій Google та введіть її у пошуковий рядок. Так ви отримаєте максимально деталізований, але цілком реальний та досить популярний запит. 

Використовуйте автоматизовані інструменти, щоб знайти ключові слова для конкретної теми 

Уявіть, що ви займаєтесь SEO-пошуком для молодого інтернет-магазину, який пропонує близько 1000 товарів. Ручний підбір ключовиків буде болісним процесом, який займе вічність. Поки ви завершите його, тренди вже встигнуть змінитися не на вашу користь. 

Щоб уникнути такої проблеми, дослідження варто довірити автоматизованим сервісам. Їх пропонують навіть самі пошукові системи. Наприклад, в Google є підрозділи Analytics, Trends та Keyword Planner. Початківцям буде достатньо запропонованого в них безкоштовного функціоналу, а професіонали можуть скористатися преміальними версіями або спеціалізованими альтернативами. 

Перевірте, за якими ключовими словами ранжуються ваші конкуренти 

Вважаєте, що ви непогано виконали роботу та добре почуваєтесь у своєму ринковому сегменті? Перевірте, наскільки це відповідає дійсності. Використовуючи ті самі сервіси, виконайте SEO-аналіз ключових слів не тільки свого сайту, а й ключових конкурентів. Але пам’ятайте про масштаби та специфіку діяльності. Наприклад, тематична кав’ярня в маленькому туристичному містечку Іспанії навряд чи конкуруватиме зі Starbucks, а виробник колекційних спорткарів — із Ford. 

В ідеалі, в межах пошуку та аналізу ключовиків, вам потрібно буде виконати SWOT-оцінку конкурентів:

1. S — Strength. Визначте позиції, де ваші суперники посідають найбільш стійкі позиції. Подумайте, чи готові ви витрачати сили, час та гроші на боротьбу. Якщо ні — викресліть ці напрями зі своєї стратегії оптимізації. 
2. W — Weakness. Військова наука та історичні факти вчать нас, що навіть у найсильнішого суперника є слабкі місця. Бийте саме туди — захоплюйте ті сегменти ринку та напрями оптимізації, які не встигли опанувати конкуренти. 
3. O — Opportunities. Порівняйте сильні сторони суперників із трендами. Якщо ви не є лідером сьогодні, ви можете бути ним завтра. І для цього достатньо стати першим у ніші, яку поки не освоїли найсильніші гравці. 
4. T — Tactics. Вивчіть набори ключових слів конкурентів, за якими вони залучають відвідувачів. Порівняйте співвідношення низько-, середньо- та високочастотних ключовиків. Навчайтеся в кращих та залучайте їхні рішення до побудови власної стратегії. 

Практика показує, що детальний аналіз конкурентів іноді виявляється найефективнішим інструментом розробки маркетингової стратегії. Історія знає немало випадків, коли у великих брендів з’являлися послідовники, які на першому етапі копіювали бізнес-модель, а згодом виходили на ринок із власною унікальною пропозицією та ставали ще більш успішними. 

Проаналізуйте ключові слова 

Виконавши всі етапи інструкції, як знайти ключові слова, зведіть отримані результати в таблиці. Навіть якщо їх небагато, не варто відразу брати всі в роботу. Перевірте свої шанси на досягнення успіху в разі оптимізації. 

Єдиним варіантом глибокого аналізу є використання спеціалізованих сервісів. Вони ранжують вибрані вами ключові фрази за двома напрямами:

• популярність запиту — максимальний обсяг цільової аудиторії, з якої ви отримуватимете відвідувачів;
• складність оптимізації — інтегральний показник, який оцінює рівень конкуренції у сегменті. Кожний сервіс має свої методики розрахунків, тож заглиблюватися в них ми не будемо. 

Швидкий аналіз покаже, на які ключовики варто звернути увагу передусім. Починайте з легких мішеней і тільки потім цільтеся в Місяць.

Перевіряйте SERP під час підбору ключових слів

Підібравши ключовики для SEO, не забувайте перевіряти результати пошукової видачі. В більшості випадків перші результати припадають не на органічний пошук, а на особливі елементи:

• зображення;
• відео;
• рекламні пости;
• інструкції;
• запитання та відповіді;
• картки товарів тощо. 

Проаналізувавши видачу за кожним ключовиком, ви зможете оптимізувати вебсторінку, наповнивши її конкретним типом контенту. Іноді доводиться шукати нестандартні рішення. Наприклад, існують такі галузі, де вийти на перше місце реально тільки за допомогою контекстної реклами. В такому разі оптимізація сайту буде вторинним елементом стратегії. Є також випадки, коли ви зможете привертати увагу користувачів за допомогою візуальної складової. Це особливо ефективно для продукту з унікальним дизайном. 

Виберіть пріоритетні ключові слова і працюйте з ними

Фінал нашої інструкції, як знайти SEO-ключовики. Після всіх досліджень ви нарешті можете згрупувати результати за такими ознаками:

• потенційна аудиторія користувачів;
• перспективи роботи за цим напрямом;
• присутність конкурентів;
• відповідність трендам;
• сильні та слабкі сторони вашого сайту.

Лишається тільки ранжувати ключові слова, щоб вибрати пріоритетні напрями роботи. Звичайно, ви можете розробити власну методику. Але для виконання такого завдання ідеально підходять готові сервіси, про які ми детально розкажемо в наступному розділі. 

Найкращі спеціалізовані сервіси для пошуку SEO-ключовиків у 2023 році  

• Google AdWords Keyword Planner. Одна з перших платформ, з якої ми дізналися, як знайти ключовики. Проста та зручна у використанні, однак має свої обмеження. Наприклад, вона погано працює із низькочастотними запитами через групування ключовиків. 
• SEM Rush — зручний сервіс, який дає змогу групувати запити за потенціалом та складністю оптимізації. Ви можете задавати цільові показники в обох категоріях, щоб знаходити найлегші шляхи розвитку, здатні дати найкращий результат. 
• Moz Keyword Explorer — один з найефективніших сервісів для пошуку та аналізу ключовиків. Під час роботи з запитом дає змогу перевіряти SERP-особливості в Google та отримувати пропозиції щодо поліпшення контенту на сайті. 
• AnswerThePublic — показує, які запитання, пов’язані з вашим ключовим словом, найпопулярніші в інтернеті. Вивантаживши результати в інший сервіс під назвою Keywords Everywhere, ви зможете автоматично ранжувати їх за частотою пошуку та складністю оптимізації. 
• Ahrefs — комплексний SEO-інструмент, що допомагає підбирати ключові слова, аналізувати сильні та слабкі сторони вебсторінок, а також порівнювати власний проєкт із конкурентами. Він також дає змогу аналізувати взаємозв’язки між сайтами, щоб визначати їхню авторитетність. 
• SECockpit — сервіс, що допомагає знаходити перспективні ключові слова з мінімальною конкуренцією запиту. Підходить для швидкої оптимізації SEO-стратегії та скорочення витрат на маркетинг у довгостроковій перспективі. 
• KWFinder — дуже простий сервіс із великим функціоналом. Є зручний пошук локальних запитів для просування за низькочастотними ключовиками. 

Висновки

Всебічна оптимізація сайту — довга та клопітка робота, яка вимагає наполегливості та творчого підходу. Однак, розуміючи, що таке пошук ключових слів, ви можете перетворити її на чітку послідовність дій і навіть автоматизувати процес за допомогою спеціалізованих сервісів. Щоб досягти успіху в цій сфері, варто пам’ятати про такі правила:

• Завжди визначати намір користувача. Підбирайте ключові слова відповідно до нього, щоб отримувати позитивну реакцію та уникати негативу.
• Міксувати високо-, середньо-, та низькочастотні запити в своїй SEO-стратегії. Ваш план дій повинен охоплювати всі можливі горизонти — від короткого до найдовшого.
• Користуватися зручними сервісами для підбору ключовиків. Не робіть цього вручну — людство недарма придумало машини, комп’ютери та штучний інтелект.
• Завжди перевіряти позиції конкурентів, виділяти їхні сильні та слабкі сторони, визначати можливості розвитку та брати на озброєння найкращі тактичні прийоми суперників.
• Ранжувати ключові слова за ознаками популярності запитів та складності оптимізації у цьому сегменті. Цю задачу краще довірити онлайн-сервісам — серед них є й безкоштовні.
• Не зупинятися на досягнутому. Постійно перевіряйте тренди, шукайте ключові слова та оновлюйте свою стратегію розвитку. Зупинка на висококонкурентному динамічному ринку дорівнює програшу.
• Стежити за змінами алгоритмів пошукових систем та адаптуватись до нових правил. Навіть незначне оновлення правил ранжування сайтів може скинути вас із топової позиції, якщо до нього не підготуватися заздалегідь. 

Поширені запитання

Що таке підбір ключових слів?

Процес, покликаний пов’язати контент вашого сайту з потребами цільової аудиторії. Оптимізуючи його під запити, ви отримаєте вищі позиції у видачі пошукових систем та привернете увагу більшої кількості користувачів. 

Чому пошук ключовиків дуже важливий?

Знаючи, як знайти ключові слова для оптимізації, ви зможете збільшити відвідуваність сайту, знайти нових клієнтів та стежити за трендами в своїй галузі. Це позитивно відіб’ється не тільки на онлайн-, а й на офлайн-діяльності бізнесу. 

Як підбирати ключові слова?

1. Визначити тематику та загальні запити. 
2. Уточнити запити відповідно до намірів користувачів. 
3. Скористатися онлайн-сервісами для пошуку ключових слів. 
4. Ранжувати результати за популярністю та складністю оптимізації. 
5. Виділити пріоритетні напрями роботи.