За допомогою інтернету також можна надавати клієнтам різні послуги. Попитом користуються найрізноманітніші сервіси — від юридичних консультацій до комп’ютерної допомоги. 

Постачальники товарів та послуг готові ділитися частиною прибутків із тими, хто приводить їм клієнтів. Ця модель взаємодії називається affiliate marketing. Партнерський маркетинг для новачків здається складним, але розібратися в нюансах його роботи можна за кілька місяців поступового занурення. 

1. Що таке партнерський маркетинг?

Афілейтний маркетинг — модель взаємодії між продавцями та вебмайстрами. Вона працює так, що афілейт постачає виконавцю зацікавлених клієнтів і отримує за це грошову винагороду.

Продавець зацікавлений у тому, щоб надавати партнерам високу оплату за клік чи інші види цільових дій. Від цього його бізнес тільки виграє, тому що витрати на залучення аудиторії зменшуються. 

Деякі проєкти живуть тільки за рахунок партнерської програми. Їхні власники не вкладають гроші в контекстну, таргетовану чи блогерську рекламу. Такий розвиток подій можливий не в усіх випадках, але існує багато робочих прикладів у різних нішах.

Популярність партнерського маркетингу постійно зростає. Згідно з останніми звітами, обсяг доходу, який генерує ніша, збільшується щороку. Навіть у пандемію та економічну кризу продажі через інтернет не зупиняються. В 2022 році витрати оцінюються у $8,2 млрд. 

Витрати  на партнерський маркетинг

Залучення релевантного трафіку на товари чи послуги не обмежується платною рекламою. Деякі партнери використовують умовно-безкоштовні методи, пов’язані з поширенням контенту. 

Одна з головних особливостей ніші партнерського маркетингу полягає у тому, що вебмайстер може заробляти навіть із низьким обсягом трафіку. Це можливо завдяки високим ставкам за цільові дії, але результат сильно залежить від якості трафіку. 

2. Як саме працює affiliate-маркетинг?

Ядро інструмента — партнерські посилання, моніторинг cookies та промокоди. Саме ці технічні атрибути дають змогу відстежувати шлях клієнта і дізнаватися, який партнер повинен отримати виплату. 

Модель партнерського маркетингу працює уже давно. Навіть коли ще не було інтернету, люди заробляли бонуси та гроші завдяки запрошенню друзів. Вони підключали знайомих до програм лояльності й обмінювали віртуальні бали на фізичні товари. 

Зараз affiliate marketing набагато розвиненіший, ніж 20 років тому, коли цифрова мережа тільки зароджувалася. Вебмайстри можуть вибирати партнерську програму з великого списку та порівнювати ставки за цільові дії у різних CPA-мережах.

Щоб розібратися в тому, що таке партнерський маркетинг, потрібно небагато часу. Але заробляти на цьому можна тільки після побудови схеми продаж. Знадобляться джерело цільових користувачів та відпрацьований механізм їхнього залучення.

2.1. Ключові залучені сторони

Щоб краще зрозуміти суть будь-якого інструмента, потрібно розібрати його на складові. У випадку з партнерськими програмами необхідно розуміти всіх учасників процесу. Це допоможе підвищити ефективність взаємодії з ними.

Ключові залучені сторони:

• продавці — зацікавлені в продажу товарів і послуг;
• партнери — отримують частину прибутку з продажу;
• покупці — потребують вирішення своїх завдань.

У кожного учасника схеми є своя мета, але врешті всі зацікавлені, щоб якість продуктів була на високому рівні. Якщо цього не буде, ланцюжок розірветься, і всі отримають негативний досвід. 

До списку залучених сторін часто додають CPA-мережу. Це агрегатор партнерських програм, який заробляє відсоток з кожного виконаного замовлення. Вебмайстрам вигідно співпрацювати з рекламодавцями через посередника, тому що так вони отримують додатковий важіль впливу. 

2.2. Типи партнерських продуктів

Коли новачки тільки починають займатися партнерським маркетингом, вони часто обмежуються фізичними товарами. Це поширена помилка, яка призводить до зменшення доходу. 

Існує багато ніш цифрового маркетингу, де можна заробляти на розповсюдженні віртуальних товарів і послуг. Вебмайстер може рекламувати курси з вивчення програмування, ліцензійні ключі до софту, електронні книжки та безліч корисних послуг.

Якщо ввести в Google будь-який запит, пов’язаний із товарами та послугами, у результатах пошуку обов’язково буде кілька вебсторінок з партнерськими посиланнями. Коли користувач оформить замовлення за ними, вебмайстер отримає дохід. 

Поширення контенту про цифрові або фізичні товари має свої особливості. В першому випадку клієнтів цікавлять якість послуг і репутація виконавця. Коли йдеться про фізичні продукти, на користувальницький досвід впливають швидкість і вартість доставки. 

2.3. Поширені моделі комісійних виплат

У кожної партнерської програми може бути одна чи кілька моделей комісійних виплат. Якщо продавець пропонує зробити вибір самостійно, це відкриває додаткові можливості для підвищення доходу. 

Популярні моделі:

• оплата за клік (CPC);
• оплата за продаж (CPS);
• оплата за лід (CPL);
• оплата за встановлення софту (CPI);
• RevShare.

У різних посібниках для початківців бізнес-партнерів можна зустріти багато порад із  вибору моделі, але важливо розуміти, що в кожному випадку ситуація може сильно відрізнятися. Наприклад, для реферальних програм сервісів найкращий вибір — це ревшара. За цією моделлю партнер отримуватиме частку з кожної оплати клієнта. 

Іноді продавці розробляють партнерські програми низької якості. Вони сильно обмежують термін придатності cookies, вибирають невигідні для вебмайстрів моделі та занижують ставку. З такими рекламодавцями краще не співпрацювати.

3. Переваги роботи в партнерському маркетингу

Одна з головних переваг полягає у широкому виборі партнерських програм. Завдяки цьому можна знайти релевантний афілейтний продукт практично під будь-яку нішу. Якщо є трафік, його монетизація може стати постійним джерелом доходу. 

Висока конкуренція серед CPA-мереж призвела до того, що кожний агрегатор намагається привернути увагу вебмайстрів. Вони пропонують високі ставки, додаткові інструменти та пріоритетні виплати.

У деяких мережах навіть є можливість отримувати гроші за конверсії, які ще не пройшли перевірку продавця. Якщо у партнера трафік високої якості, він зможе регулярно отримувати перекази на свій рахунок. 

Також варто враховувати, що партнерським маркетингом можна займатися онлайн. Не потрібно витрачатися на офіс, склади, найманих працівників. Буде достатньо ноутбука та підключення до інтернету. 

3.1. Високий потенціал заробітку

Високий потенціал полягає у тому, що ніша постійно розвивається і працюватиме, поки існує цифрова мережа. З кожним роком кількість рекламодавців у CPA-мережах тільки зростає.

Навіть у таких великих компаній, як Amazon, є власні партнерські програми, до яких  можуть підключитися власники сайтів чи PPC-спеціалісти. В кожному випадку співпрацю цілком реально конвертувати в дохід. 

Стати партнерським маркетологом з часом може практично кожен вебмайстер, який навчиться залучати платний трафік або отримувати користувачів із пошукових систем. Головне, щоб клієнти виконували цільові дії, а у продавця не було претензій до якості лідів. 

3.2. Хороше джерело пасивного доходу

Пасивний дохід можна отримати за кількох умов. По перше, стабільне залучення трафіку. Наприклад, якщо вебмайстер має кілька сайтів, які приносять переходи з SERP, є шанс на отримання стабільного профіту.

По-друге, релевантність трафіку. Якщо відвідувачі не зацікавлені в товарах чи послугах, будь-який обсяг трафіку не матиме користі. Кілька лідів на день отримати можна, але навряд чи розмір профіту буде суттєвим. 

У деяких нішах партнерських програм найвищий дохід вдається отримати завдяки моделі RevShare. Наприклад, якщо вебмайстер залучає клієнтів для хостинг-провайдера, він отримує відсоток від платежів кожного місяця. 

3.3. Не вимагає великих інвестицій

Коли початківці поринають у нішу affiliate marketing, у них може скластися враження, що для успішного старту потрібні десятки тисяч доларів. Насправді, якщо розібратися в тому, як працює партнерський маркетинг, легко зрозуміти, що планка для входу набагато нижча. 

Деякі успішні affiliate-маркетологи мали лише кілька сотень доларів на старті. Але навіть із такою сумою їм вдалося з часом вийти на стабільний дохід. Варто враховувати, що кожен випадок є унікальним і заздалегідь не вдасться передбачити результат.

До того ж у ніші афілейт-маркетингу є свої проблеми. Наприклад, можуть виникнути ускладнення з обробкою конверсій. Якщо вебмайстер працював із продавцем без посередників, є вірогідність відмови від виплати. 

4. Як розпочати партнерський маркетинг за кілька простих кроків?

Швидко стартувати в ніші афілейт-маркетингу можливо, але тільки якщо є досвід роботи з платним трафіком або власні джерела. У випадку, коли нічого з цього немає, доведеться витратити час на прокачування скілів. 

Дуже важливо розібратися в тому, як працює афілейтний маркетинг. Без базових знань буде складно окупити витрати на залучення трафіку й купівлю корисних інструментів. 

Перед тим, як витрачати гроші на роботу з партнерською програмою, необхідно провести аналіз. Може виявитися, що більшість відгуків негативні і репутація рекламодавця сумнівна. 

4.1. Виберіть нішу

Пошук ніші — найважливіший крок на шляху до активної роботи в афілейт-маркетингу. Якщо проігнорувати це завдання і почати активний розвиток без попередньої підготовки, немає сенсу розраховувати на позитивний результат.

Наприклад, у 2023 році практично немає сенсу заводити персональний блог. Конкуренція серед оглядачів товарів та лайфстайл-блогерів надвисока. Пробитися скрізь щільний потік контенту надзвичайно складно. 

Почати займатися партнерським маркетингом може кожен, а ось вийти на пасивний дохід хоча б у кілька тисяч доларів вдається невеликому відсотку вебмайстрів. Знайти свою нішу цілком реально після серії тестів. 

4.2. Виберіть платформу

Партнерські маркетологи з вузькою спеціалізацією зазвичай заробляють більше, ніж ті, хто намагаються одночасно триматися на плаву в кількох тематиках. Але якщо вдасться в майбутньому створити власну команду, є сенс отримувати досвід у кількох сегментах цифрового ринку одночасно. 

Вибирати основну платформу необхідно на основі сукупності факторів. Якщо отримувати трафік дуже складно і він погано конвертується, краще відразу змінити майданчик. Це допоможе зменшити шкоду від марної втрати часу. 

4.3. Знайдіть партнерські програми, до яких можна приєднатися

Пошук партнерської програми може займати багато часу, незважаючи на велику кількість оферів у CPA-мережах. Справа в тому, що у кожного агрегатора оферів і умови в одного рекламодавця можуть сильно відрізнятися.

Вибір афілейтної програми необхідно робити не тільки на основі ставки за цільові дії. Потрібно враховувати репутацію рекламодавця, відгуки про CPA-мережу, рівень конкуренції за трафік та інші параметри. 

Часто буває так, що партнерські продукти не продаються. Розібратися в проблемі складно, тому що на рішення про покупку впливають десятки окремих факторів. Стати партнерським маркетологом — значить, швидко знаходити причини виникнення проблем і можливості для їхнього розв’язання. 

4.4. Почніть створювати контент

У будь-якій ніші за допомогою якісного контенту можна отримувати ліди і стабільно заробляти. В кожній тематиці є специфічні особливості, але базова модель роботи завжди однакова. Якщо вдасться закривати проблеми людей завдяки контенту, вони будуть купувати. 

Можна обійтися і без створення контенту, але витрати на трафік будуть набагато вищими. Доведеться використовувати контекстну чи таргетовану рекламу для залучення зацікавлених користувачів. 

4.5. Знайдіть свою аудиторію та генеруйте трафік

Старт у affiliate-маркетингу починається з вибору ніші, але також важливо вибрати джерело трафіку. Це можуть бути пошукові системи, соціальні мережі, системи контекстної реклами та інші сервіси. 

Розуміння потреб цільової аудиторії допомагає підвищити конверсію і дає більше шансів на отримання стабільного доходу. Якщо вебмайстер діє наосліп, результативність може бути дуже низькою. 

4.5.1. Платний трафік

Серед новачків побутує думка, що за наявності бюджету на запуск рекламних кампаній можна отримати необмежену кількість переходів за кілька годин налаштування. Насправді ж усе залежить від якості запуску рекламних кампаній.

Якщо немає досвіду роботи з PPC-рекламою, не варто розраховувати на швидкий результат. На активне навчання знадобиться час, і це автоматично означає низьку окупність витрат. 

4.5.2. Пошукова оптимізація (SEO)

Навчання партнерському маркетингу пройде швидше, якщо є розуміння того, як отримувати цільові переходи з пошуковиків. У такому випадку можна не витрачати весь час на роботу з платними каналами. 

Оптимізація сайтів під рекомендації пошукових систем — складний та постійний процес, який включає багато окремих завдань. Це джерело трафіку підходить лише тим, хто не боїться рутинної роботи. 

Варто враховувати, що фактори ранжування періодично змінюються, тому навіть після розробки схеми монетизації трафіку доведеться стежити за ситуацією та адаптуватися під нові умови. 

Ефективне просування сайту неможливе без посилань з якісних сайтів. Закрити всі проблеми, пов’язані з лінкбілдингом допоможе PRPosting. Після створення облікового запису можна швидко зібрати список донорів, поповнити баланс та почати роботу. 

Усі розміщені через сервіс посилання застраховані на 3 місяці. За додаткову плату можна подовжити термін страховки і захиститися від втрати лінків та посилальної ваги. 

4.5.3. Маркетинг електронною поштою

Розсилки за імейлом часто вважають застарілим інструментом маркетингу, але вони досі можуть приносити замовлення. Для отримання лідів необхідно зацікавити отримувачів і запропонувати їм бонуси. 

Для створення листів необов’язково знати мову програмування, але орієнтування в принципах HTML-верстки не завадить. Це допоможе захиститися від проблем із показом контенту на різних пристроях. 

4.6. Дотримуйтесь правил FTC

Федеральна торгова комісія (FTC) — це американський державний орган, який захищає права споживачів. Він розробив правила, які діють також і для онлайн-продажів. Згідно з ними, афілейт-маркетологи повинні розкривати користувачам, що їх чекає на зовнішніх сайтах.

Тобто якщо власник сайту отримує дохід завдяки партнерським посиланням, відвідувачі повинні про це знати. Хорошою юзабіліті-практикою вважається бейдж-«реклама» біля кожного банера і яскраве виділення зовнішніх лінків. 

4.7. Отримайте потенційних клієнтів і конвертуйте їх у продажі

Якщо потік трафіку стабільний і з утриманням аудиторії проблем немає, залишається конвертувати візити в ліди. Для цього потрібен якісний контент та персоналізовані пропозиції для користувачів з різними потребами. 

Шлях клієнта в кожному випадку може відрізнятися, тому потрібно уважно стежити за активністю відвідувачів. Це можна зробити за допомогою таких інструментів, як Hotjar. Сервіс показує карту кліків і дає повний звіт за виконаними діями. 

5. Приклади партнерських маркетингових програм

Партнерські програми для власників сайтів та спеціалістів по роботі з платним трафіком є у будь-яких нішах. Якщо витратити час на пошук релевантних афілейт-продуктів, вдасться знайти кілька підходящих варіантів. 

Якщо здається, що конкуренція в ніші ритейлу зависока, можна вибрати іншу нішу. Все залежить від бажання маркетолога та його досвіду. Вийти на стабільний дохід можна і без маркетплейсів. 

Старт у партнерському маркетингу для новачків часто починається з партнерських програм великих інтернет-магазинів, але це не означає, що всім потрібно йти цим шляхом. Є ще багато варіантів для стабільного заробітку. 

Приклади популярних афілейт-програм:

• Amazon Associates — партнерка великого онлайн-ритейлера, приблизно 1 млн партнерів;
• Etsy — маркетплейс вінтажних товарів, платить 4% з кожного замовлення;
• CodeCanyon — маркетплейс цифрових продуктів, ставка розраховується індивідуально;
• GoDaddy — топовий реєстратор доменів, ставка залежить від категорії послуг.

У CPA-мережах є сотні партнерських продуктів під різні ніші та джерела трафіку. Приклади вище — крапля в океані. Якщо не користуватися агрегаторами, працювати на ринку буде складніше. 

Деякі маркетологи вибирають партнерську програму на основі публічних кейсів, але це не завжди дає потрібний результат. У кожному випадку ситуація може сильно відрізнятися, тому що схема дій клієнта не завжди передбачувана. 

6. Поради для affiliate-маркетологів, які допоможуть досягти успіху

Якщо не знаєте, з чого почати партнерський маркетинг, проаналізуйте поради нижче і застосуйте їх у своїй роботі. Вони допоможуть уникнути поширених помилок, які заважають новачкам заробляти на старті. 

Постійна зайнятість у affiliate-маркетингу не така проста, як може здаватися. Ця ніша потребує особливих навичок та постійного моніторингу. Наприклад, часто буває так, що партнерка перестає конвертити і потрібно швидко знайти альтернативу. 

Корисні поради:

1. Дізнайтеся потреби аудиторії. Тільки так можна розраховувати на високу конверсію. 
2. Шукайте нестандартні інструменти для конвертації трафіку. Наприклад, банери вже не працюють так добре, як 20 років тому, а за партнерські посилання Google може накласти санкції.
3. Поставте користувачів на перше місце. Якщо вони зрозуміють, що на них просто хочуть заробити, то підуть до конкурентів. 
4. Не фокусуйтеся на одній партнерці. Вузька спеціалізація допомагає максимізувати дохід, але якщо рекламодавець перестане платити, ланцюжок розвалиться. 
5. Не ігноруйте CPA-мережі. За допомогою них можна отримати ексклюзивні умови роботи та корисні інструменти. 

Також потрібно стежити за репутацією продавців і агрегаторів партнерських програм. У ком’юніті афілейт-маркетологів звикли ділитися корисною інформацією, тому якщо в когось виникнуть проблеми з виплатами, новина швидко розійдеться. 

7. Висновки

Афілейт-маркетинг може стати джерелом постійного доходу, але не варто вважати нішу легкою. Іноді доводиться витратити не одну тисячу доларів, щоб знайти свою нішу й успішно закріпитися в ній. 

FAQ

Що таке партнерський маркетинг?

Модель взаємодії між постачальником послуг та вебмайстрами, яка передбачає, що партнер отримує прибуток за кожну цільову дію. Існує багато моделей оплати, агрегаторів партнерських програм та інструментів автоматизації. 

Як почати займатися партнерським маркетингом?

Потрібно отримати базові знання про роботу ніші. Потім вибрати платформу і продукти для заробітку, визначитися з джерелом трафіку та стежити за статистикою. 

Навіщо ставати афілейт-маркетологом?

Щоб забезпечити високий та постійний дохід, а також знизити залежність від інших сфер зайнятості. Афілейт-маркетинг можна зробити основною нішею і постійно зростати в доході. 

Як новачкам вибрати партнерську програму?

Якщо джерело трафіку є, потрібно спиратися на його особливості. В іншому випадку необхідно проаналізувати конкуренцію й отримувати базові навички там, де немає мільйонів вебмайстрів.