С помощью интернета можно предоставлять клиентам различные услуги. Спросом пользуются самые разные сервисы — от юридических консультаций до компьютерной помощи.

Поставщики продуктов и услуг готовы делиться частью доходов с теми, кто приводит им клиентов. Эта модель взаимодействия называется affiliate marketing. Партнерский маркетинг для новичков кажется сложным, но разобраться в нюансах его работы можно за несколько месяцев постепенного погружения.

1. Что такое партнерский маркетинг?

Аффилиатный маркетинг — модель взаимодействия между продавцами и веб-мастерами. Она работает так, что аффилиат поставляет исполнителю заинтересованных клиентов и получает за это денежное вознаграждение.

Продавец заинтересован в том, чтобы предоставлять партнерам высокую оплату за клик или другие виды целевых действий. От этого его бизнес только выигрывает, так как затраты на привлечение аудитории уменьшаются.

Некоторые проекты живут только за счет партнёрской программы. Их владельцы не вкладывают деньги в контекстную, таргетированную или блогерскую рекламу. Такое развитие событий возможно не во всех случаях, но существует много рабочих примеров в разных нишах.

Популярность партнерского маркетинга постоянно растет. Согласно последним отчетам, объем генерируемого нишей дохода увеличивается ежегодно. Даже в пандемию и экономический кризис продажи через Интернет не останавливаются. В 2022 году расходы оцениваются в $8,2 млрд. 

Расходы на партнерский маркетинг

Привлечение релевантного трафика на продукты либо сервисы не ограничивается платной рекламой. Некоторые партнеры используют условно-бесплатные методы, связанные с распространением контента.

Одна из главных особенностей ниши партнерского маркетинга состоит в том, что веб-мастер может зарабатывать даже с низким объемом трафика. Это возможно благодаря высоким ставкам за целевые действия, но результат сильно зависит от качества трафика.

2. Как именно работает affiliate-маркетинг?

Ядро инструмента — партнерские ссылки, мониторинг cookies и промокоды. Именно эти технические атрибуты позволяют отслеживать путь клиента и узнавать, какой партнер должен получить выплату.

Модель партнерского маркетинга работает уже давно. Даже когда еще не было интернета, люди зарабатывали бонусы и деньги благодаря приглашению друзей. Они подключали знакомых к программам лояльности и обменивали виртуальные очки на физические товары.

Сейчас affiliate marketing гораздо более развит, чем 20 лет назад, когда цифровая сеть только зарождалась. Веб-мастера могут выбирать партнерскую программу из большого списка и сравнивать ставки за целевые действия в различных CPA-сетях.

Чтобы разобраться в том, что такое партнерский маркетинг, нужно немного времени. Но зарабатывать на этом можно только после построения схемы продаж. Потребуется источник целевых пользователей и отработанный механизм их привлечения.

2.1. Ключевые задействованные стороны

Чтобы лучше понять суть любого инструмента, нужно разобрать его на составляющие. В случае партнерских программ необходимо понимать всех участников процесса. Это поможет повысить эффективность взаимодействия с ними.

Ключевые задействованные стороны:

• продавцы — заинтересованы в продаже товаров и услуг;
• партнеры — получают часть прибыли с продаж;
• покупатели — требуют решения своих задач.

У каждого участника схемы есть своя цель, но все заинтересованы, чтобы качество продуктов было на высоком уровне. Если этого не будет, цепочка разорвется, и все получат отрицательный опыт.

В список вовлеченных сторон часто добавляют CPA-сеть. Это агрегатор партнерских программ, зарабатывающий процент с каждого выполненного заказа. Веб-мастерам выгодно сотрудничать с рекламодателями через посредника, потому что так они получают дополнительный рычаг воздействия.

2.2. Типы партнерских продуктов

Когда новички начинают заниматься партнерским маркетингом, они часто ограничиваются физическими товарами. Это распространенное заблуждение, которое приводит к уменьшению дохода.

Существует множество ниш цифрового маркетинга, где можно зарабатывать на распространении виртуальных товаров и услуг. Веб-мастер может рекламировать курсы по изучению программирования, лицензионные ключи к софту, электронные книги и множество полезных услуг.

Если ввести в Google любой запрос, связанный с товарами и услугами, в результатах поиска обязательно будет несколько веб-страниц с партнерскими ссылками. Когда пользователь оформит заказы по ним, веб-мастер получит доход.

Распространение контента о цифровых или физических товарах имеет свои особенности. В первом случае клиентов интересуют качество услуг и репутация исполнителя. Когда речь идет о физических продуктах, на пользовательский опыт влияют скорость и стоимость доставки.

2.3. Распространенные модели комиссионных выплат

У каждой партнерской программы может быть одна или несколько моделей комиссионных выплат. Если продавец предлагает сделать выбор самостоятельно, это открывает дополнительные возможности повышения дохода.

Популярные модели:

• оплата за клик (CPC);
• оплата за продажу (CPS);
• оплата за лид (CPL);
• оплата за установку софта (CPI);
• RevShare.

В разных руководствах для начинающих бизнес-партнеров можно встретить много советов по выбору модели, но важно понимать, что в каждом случае ситуация может сильно отличаться. Например, для реферальных программ сервисов лучший выбор — это ревшара. По этой модели партнер будет получать долю с каждой оплаты клиента.

Иногда продавцы разрабатывают партнерские программы низкого качества. Они сильно ограничивают срок годности cookies, выбирают невыгодные для веб-мастеров модели и занижают ставку. С такими рекламодателями лучше не сотрудничать.

3. Преимущества работы в партнерском маркетинге

Одно из главных преимуществ состоит в широком выборе партнерских программ. Благодаря этому можно обнаружить релевантный аффилиатный продукт практически под любую нишу. Если есть трафик, то его монетизация может стать постоянным источником дохода.

Высокая конкуренция среди CPA-сетей привела к тому, что каждый агрегатор пытается привлечь внимание веб-мастеров. Они предлагают высокие ставки, дополнительные инструменты и приоритетные выплаты.

В некоторых сетях даже есть возможность получать деньги за конверсии, еще не прошедшие проверку продавца. Если у партнера трафик высокого качества, он сможет регулярно получать переводы на свой счет.

Также следует учитывать, что партнерским маркетингом можно заниматься онлайн. Не нужно тратиться на офис, склады, наемных работников. Достаточно ноутбука и подключения к интернету.

3.1. Высокий потенциал заработка

Высокий потенциал заключается в том, что ниша постоянно развивается и будет работать, пока существует цифровая сеть. С каждым годом количество рекламодателей в CPA-сетях только растет.

Даже такие крупные компании, как Amazon, имеют собственные партнерские программы, к которым могут подключиться владельцы сайтов или PPC-специалисты. В любом случае сотрудничество вполне реально конвертировать в доход.

Стать партнерским маркетологом с течением времени может практически каждый веб-мастер, который научится привлекать платный трафик или получать пользователей из поисковых систем. Главное, чтобы клиенты выполняли целевые действия, а у продавца не было претензий к качеству лидов.

3.2. Хороший источник пассивного дохода

Пассивный доход можно получить при нескольких условиях. Во-первых, стабильное привлечение трафика. Например, если у веб-мастера есть несколько сайтов, которые приносят переходы с SERP, есть шанс на получение стабильного профита.

Во-вторых, релевантность трафика. Если посетители не заинтересованы в товарах или услугах, любой объем трафика не принесет пользы. Несколько лидов в день получить можно, но вряд ли размер профита будет существенным.

В некоторых нишах партнерских программ наивысший доход получается благодаря модели RevShare. К примеру, если веб-мастер привлекает клиентов для хостинг-провайдера, он получает процент от платежей каждый месяц.

3.3. Не требует больших инвестиций

Когда новички погружаются в нишу affiliate marketing, им может показаться, что для успешного старта нужны десятки тысяч долларов. На самом деле, если разобраться в том, как работает партнерский маркетинг, легко понять, что планка для входа намного ниже.

Некоторые успешные affiliate-маркетологи имели всего несколько сотен долларов на старте. Но даже с такой суммой им удалось выйти со временем на стабильный доход. Следует учитывать, что каждый случай уникален и заранее не удастся предсказать результат.

К тому же у ниши аффилиат-маркетинга есть свои проблемы. К примеру, могут возникнуть осложнения с обработкой конверсий. Если веб-мастер работал с продавцом без посредников, есть риск отказа от выплаты.

4. Как начать партнерский маркетинг в несколько простых шагов?

Быстро стартовать в нише аффилиат-маркетинга возможно, но только если есть опыт работы с платным трафиком или собственными источниками. В случае, когда ничего из этого нет, придется потратить время на прокачку скилов.

Очень важно разобраться в том, как работает аффилиатный маркетинг. Без базовых знаний будет сложно окупить расходы по привлечению трафика и покупку полезных инструментов.

Прежде чем тратить деньги на работу с партнерской программой, необходимо провести анализ. Может оказаться, что большинство отзывов негативные и репутация рекламодателя сомнительная. 

4.1. Выберите нишу

Поиск ниши — важнейший шаг на пути к активной работе в аффилиат-маркетинге. Если проигнорировать эту задачу и начать активное развитие без предварительной подготовки, нет смысла рассчитывать на положительный результат.

К примеру, в 2023 году практически нет смысла заводить персональный блог. Конкуренция среди обозревателей товаров и лайфстайл-блогеров сверхвысокая. Пробиться сквозь плотный поток контента очень сложно.

Начать заниматься партнерским маркетингом может каждый, а вот выйти на пассивный доход хотя бы в несколько тысяч долларов удается небольшому проценту веб-мастеров. Найти свою нишу вполне реально после серии тестов.

4.2. Выберите платформу

Партнерские маркетологи с узкой специализацией обычно зарабатывают больше, чем те, кто пытаются одновременно держаться на плаву по нескольким тематикам. Но если удастся в будущем создать собственную команду, есть смысл получать опыт в нескольких сегментах цифрового рынка одновременно.

Выбирать основную платформу нужно на базе совокупности причин. Если получать трафик очень сложно и плохо конвертируется, лучше сразу сменить площадку. Это поможет уменьшить ущерб от бесполезной потери времени.

4.3. Найдите партнерские программы, к которым можно присоединиться

Поиск партнерской программы может занимать много времени, несмотря на большое количество офер в CPA-сетях. Дело в том, что у каждого агрегатора офер и условия у одного рекламодателя могут сильно отличаться.

Выбор аффилиатной программы необходимо производить не только на основе ставки за целевые действия. Следует учитывать репутацию рекламодателя, отзывы о CPA-сети, уровень конкуренции за трафик и другие параметры.

Зачастую бывает так, что партнерские продукты не продаются. Разобраться в проблеме сложно, потому что на решение о покупке влияют десятки отдельных факторов. Стать партнерским маркетологом — значит, быстро находить причины возникновения проблем и возможности для их решения.

4.4. Начните создавать контент

В любой нише посредством качественного контента можно получать лиды и стабильно зарабатывать. В каждой теме есть специальные особенности, но базисная модель работы одинаковая. Если удастся закрыть проблемы людей благодаря контенту, они будут покупать.

Можно обойтись и без создания контента, но затраты на трафик будут гораздо выше. Придется использовать контекстную или таргетированную рекламу для привлечения заинтересованных пользователей.

4.5. Найдите свою аудиторию и генерируйте трафик

Старт в affiliate-маркетинге начинается с выбора ниши, но также важно выбрать источник трафика. Это могут быть поисковые системы, социальные сети, системы контекстной рекламы и другие услуги.

Понимание потребностей целевой аудитории помогает повысить конверсию и дает больше шансов на получение стабильного дохода. Если веб-мастер действует вслепую, результативность может быть очень низкой.

4.5.1. Платный трафик

Среди новичков бытует мнение, что при наличии бюджета на запуск рекламных кампаний можно получить неограниченное количество переходов через несколько часов настройки. На самом же деле все зависит от качества запуска рекламных кампаний.

Если нет опыта работы с PPC-рекламой, не стоит рассчитывать на быстрый результат. На активное обучение уйдет время, и это автоматически означает низкую окупаемость затрат.

4.5.2. Поисковая оптимизация (SEO)

Обучение партнерскому маркетингу пройдет быстрее, если есть понимание того, как получать целевые переходы из поисковиков. В таком случае можно не тратить все время на работу с платными каналами.

Оптимизация сайтов под рекомендации поисковых систем — сложный беспрерывный процесс, включающий много отдельных задач. Этот источник трафика подходит только для тех, кто не боится рутинной работы.

Следует учитывать, что факторы ранжирования периодически меняются, поэтому даже после разработки схемы монетизации трафика придется следить за ситуацией и адаптироваться под новые условия.

Эффективное продвижение сайта невозможно без ссылок с качественных сайтов. Закрыть все проблемы, связанные с линкбилдингом, поможет PRPosting. После создания аккаунта можно быстро собрать список доноров, пополнить баланс и начать работу.

Все размещенные через сервис ссылки застрахованы на 3 месяца. За дополнительную плату можно продлить срок страховки и защититься от потери ссылок и ссылочного веса.

4.5.3. Маркетинг по электронной почте

Рассылки по имейлу часто считают устаревшим инструментом маркетинга, но они до сих пор могут приносить заказы. Для получения лидов необходимо заинтересовать получателей и предложить бонусы.

Для создания писем необязательно знать язык программирования, но ориентироваться в принципах HTML-верстки не помешает. Это поможет защититься от проблем с показом контента на различных устройствах.

4.6. Соблюдайте правила FTC

Федеральная торговая комиссия (FTC) — это американский государственный орган, защищающий права потребителей. Он разработал правила, действующие также и для онлайн-продаж. Согласно им, аффилиат-маркетологи должны раскрывать пользователям, что их ожидает на внешних сайтах.

То есть, если владелец сайта получает доход благодаря партнерским ссылкам, посетители должны об этом знать. Хорошей юзабилити-практикой считается бейдж-«реклама» возле каждого баннера и яркое выделение внешних ссылок.

4.7. Получите потенциальных клиентов и конвертируйте их в продажи

Если поток трафика стабилен и с удержанием аудитории проблем нет, остается конвертировать визиты в лиды. Для этого требуются качественный контент и персонализированные предложения для пользователей с разными потребностями.

Путь клиента в каждом случае может разниться, поэтому нужно внимательно следить за активностью посетителей. Это можно сделать с помощью таких инструментов, как Hotjar. Сервис показывает карту кликов и предоставляет полный отчет по выполненным действиям. 

5. Примеры партнерских маркетинговых программ

Партнерские программы для владельцев сайтов и специалистов по работе с платным трафиком есть в любых нишах. Если потратить время на поиск релевантных аффилиат-продуктов, то удастся найти несколько подходящих вариантов.

Если кажется, что конкуренция в нише ритейла слишком высока, можно выбрать другую нишу. Всё зависит от желания маркетолога и его опыта. Выйти на стабильный доход можно и без маркетплейсов.

Старт в партнерском маркетинге для новичков часто начинается с партнерских программ крупных интернет-магазинов, но это не значит, что всем нужно идти по этому пути. Есть еще много вариантов для стабильного заработка.

Примеры популярных аффилиат-программ:

• Amazon Associates — партнер крупного онлайн-ритейлера, примерно 1 млн партнеров;
• Etsy — маркетплейс винтажных товаров, платит 4% по каждому заказу;
• CodeCanyon — маркетплейс цифровых продуктов, ставка рассчитывается индивидуально;
• GoDaddy — топовый регистратор доменов, ставка зависит от категории услуг.

В CPA-сетях есть сотни партнерских продуктов под разные ниши и источники трафика. Примеры выше — капля в океане. Если не воспользоваться агрегаторами, работать на рынке будет труднее.

Некоторые маркетологи выбирают партнерскую программу на основе публичных кейсов, но это не всегда дает нужный результат. В любом случае ситуация может сильно отличаться, потому что схема действий клиента не всегда предсказуема.

6. Советы для affiliate-маркетологов, которые помогут достичь успеха

Если вы не знаете, с чего начать партнерский маркетинг, проанализируйте советы ниже и примените их в своей работе. Они помогут избежать распространенных ошибок, мешающих новичкам зарабатывать на старте.

Постоянная занятость в affiliate-маркетинге не так проста, как может показаться. Эта ниша нуждается в особых навыках и постоянном мониторинге. К примеру, часто бывает так, что партнерка перестает конвертировать и нужно быстро найти альтернативу.

Полезные советы:

1. Узнайте потребности аудитории. Только так можно рассчитывать на высокую конверсию.
2. Ищите нестандартные инструменты для конвертации трафика. К примеру, баннеры уже не работают так хорошо, как 20 лет назад, а за партнерские ссылки Google может наложить санкции.
3. Поставьте пользователей на первое место. Если они поймут, что на них просто хотят заработать, пойдут к конкурентам.
4. Не фокусируйтесь на одной партнерке. Узкая специализация помогает максимизировать доход, но если рекламодатель перестанет платить, цепочка развалится.
5. Не игнорируйте CPA-сети. Посредством них можно получить эксклюзивные условия работы и полезные инструменты.

Также важно следить за репутацией продавцов и агрегаторов партнерских программ. В комьюнити аффилиат-маркетологов привыкли делиться полезной информацией, поэтому если у кого-то возникнут проблемы с выплатами, новость быстро разойдется.

7. Выводы

Аффилиат-маркетинг может стать источником постоянного дохода, но не следует считать нишу легкой. Иногда приходится потратить не одну тысячу долларов, чтобы найти свою нишу и успешно закрепиться в ней.

FAQ

Что такое партнерский маркетинг?

Модель взаимодействия между поставщиком услуг и вебмастерами, предполагающая, что партнер получает прибыль за каждое целевое действие. Существует множество моделей оплаты, агрегаторов партнерских программ и инструментов автоматизации.

Как начать заниматься партнерским маркетингом?

Необходимо получить базовые знания о работе ниши. Затем выбрать платформу и продукты для заработка, определиться с источником трафика и следить за статистикой.

Зачем становиться аффилиат-маркетологом?

Чтобы обеспечить высокий и постоянный доход и снизить зависимость от других сфер занятости. Аффилиат-маркетинг можно сделать основополагающей нишей и постоянно расти в доходе.

Как новичкам выбрать партнерскую программу?

Если источник трафика есть, нужно опираться на его особенности. В противном случае необходимо проанализировать конкуренцию и получать базовые навыки там, где нет миллионов веб-мастеров.