Internet może być również wykorzystywany do świadczenia różnych usług klientom. Popyt jest na wiele różnych serwisów, od porad prawnych po pomoc komputerową. 

Dostawcy towarów i usług gotowi dzielić się częścią swoich zysków z tymi, którzy przyprowadzają im klientów. Ten model interakcji nazywany jest marketingiem afiliacyjnym. Dla początkujących marketing partnerski może wydawać się skomplikowany, ale można zrozumieć niuanse jego działania w ciągu kilku miesięcy stopniowej nauki. 

1. Czym jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny – to model interakcji między sprzedawcami a webmasterami. Działa on w ten sposób, że partner dostarcza wykonawcy zainteresowanych klientów i otrzymuje za to wynagrodzenie pieniężne.

Sprzedawca jest zainteresowany zapewnieniem partnerom wysokiej płatności za kliknięcie lub inne rodzaje ukierunkowanych działań. Przyniesie to tylko korzyści jego firmie, ponieważ zmniejszą się wydatki na przyciągnięcie publiczności.

Niektóre projekty utrzymują się wyłącznie z programu partnerskiego. Ich właściciele nie inwestują w reklamy kontekstowe, targetowane czy blogerskie. Taki scenariusz nie jest możliwy we wszystkich przypadkach, ale istnieje wiele działających przykładów w różnych niszach.

Popularność marketingu afiliacyjnego stale rośnie. Według ostatnich raportów kwota przychodów, generowanych przez tę niszę, rośnie z każdym rokiem. Nawet w czasie pandemii i kryzysu gospodarczego sprzedaż online nie ustaje. W 2022 r. wydatki szacowane są na $8,2 mld.

Przyciąganie odpowiedniego ruchu do produktów lub usług nie ogranicza się do płatnych reklam. Niektórzy partnerzy korzystają z bezpłatnych metod, związanych z dystrybucją treści. 

Jedną z głównych cech niszy marketingu afiliacyjnego jest to, że webmasterzy mogą zarabiać pieniądze nawet przy małym ruchu. Jest to możliwe dzięki wysokim stawkom za ukierunkowane działania, ale wynik w dużej mierze zależy od jakości ruchu.

2. Jak działa marketing afiliacyjny?

Podstawą tego narzędzia są linki partnerskie, monitorowanie plików cookie i kody promocyjne. To właśnie te atrybuty techniczne umożliwiają śledzenie tak zwanej trasy klienta i ustalenie, który partner powinien otrzymać płatność.

Model marketingu afiliacyjnego działa od dawna. Jeszcze przed Internetem ludzie zarabiali bonusy i pieniądze, zapraszając znajomych. Podłączali swoich znajomych do programów lojalnościowych i wymieniali wirtualne punkty na fizyczne towary. 

Obecnie marketing afiliacyjny jest znacznie bardziej rozwinięty niż 20 lat temu, kiedy sieć cyfrowa dopiero powstawała. Webmasterzy mogą wybrać program partnerski z dużej listy i porównać stawki za ukierunkowane działania w różnych sieciach CPA.

Zrozumienie, czym jest marketing afiliacyjny, nie zajmuje wiele czasu. Jednak zarabiać na nim można tylko po zbudowaniu systemu sprzedaży. Będzie potrzebne źródło docelowych użytkowników i dobrze działający mechanizm ich przyciągania.

2.1. Główne zaangażowane strony

Aby lepiej zrozumieć istotę każdego narzędzia, należy podzielić go na części składowe. W przypadku programów partnerskich należy zrozumieć wszystkich uczestników procesu. Pomoże to zwiększyć efektywność interakcji z nimi.

Kluczowi interesariusze:

• sprzedawcy – zainteresowani sprzedażą towarów i usług;
• partnerzy – otrzymują część zysku ze sprzedaży;
• kupujący – muszą rozwiązać swoje problemy.

Każdy uczestnik programu ma swój własny cel, ale ostatecznie wszyscy są zainteresowani w tym, aby jakość produktów była na wysokim poziomie. Jeśli tak nie jest, łańcuch się załamie i wszyscy będą mieli negatywne doświadczenia. 

Sieć CPA jest często dodawana do listy zaangażowanych stron. Jest to agregator programów partnerskich, który zarabia procent od każdego zrealizowanego zamówienia. Dla webmasterów korzystna jest współpraca z reklamodawcami za pomocą pośrednika, ponieważ w ten sposób uzyskują dodatkową dźwignię wpływu. 

2.2. Rodzaje produktów afiliacyjnych

Kiedy nowicjusze rozpoczynają zajmować się marketingiem afiliacyjnym, często ograniczają się do produktów fizycznych. Jest to powszechny błąd, który prowadzi do spadku dochodów. 

Istnieje wiele nisz marketingu cyfrowego, w których można zarabiać na dystrybucji wirtualnych towarów i usług. Webmaster może reklamować kursy programowania, klucze licencyjne do oprogramowania, e-booki i wiele innych przydatnych usług.

Jeśli użytkownik wpisze w Google dowolne zapytanie, związane z towarami i usługami, w wynikach wyszukiwania z pewnością pojawi się kilka witryn z linkami partnerskimi. Gdy użytkownik złoży zamówienie za ich pośrednictwem, webmaster otrzyma dochód. 

Dystrybucja treści, dotyczących towarów cyfrowych lub fizycznych, ma swoją specyfikę. W pierwszym przypadku klienci są zainteresowani jakością usług i reputacją dostawcy. Jeśli chodzi o produkty fizyczne, na doświadczenie użytkownika wpływa szybkość i koszt dostawy. 

2.3. Popularne modele prowizyjne

Każdy program partnerski może mieć jeden lub więcej modeli prowizyjnych. Jeśli sprzedawca oferuje możliwość samodzielnego wyboru, otwiera to dodatkowe możliwości zwiększenia przychodów. 

Popularne modele:

• opłata za kliknięcie (CPC);
• opłata za sprzedaż (CPS)
• opłata za lead (CPL);
• opłata za instalację oprogramowania (CPI);
• RevShare.

Różne przewodniki dla początkujących partnerów biznesowych oferują wiele porad dotyczących wyboru modelu, ale ważne jest, aby zrozumieć, że sytuacja może być bardzo różna w każdym przypadku. Na przykład, najlepszym wyborem dla programów polecania serwisów jest revshare. W tym modelu partner otrzymuje część każdej płatności od klienta. 

Czasami sprzedawcy opracowują programy partnerskie niskiej jakości. Znacznie ograniczają termin ważności plików cookie, wybierają modele, niekorzystne dla webmasterów, i zaniżają stawki. Lepiej nie współpracować z takimi reklamodawcami.

3. Zalety pracy w marketingu afiliacyjnym

Jedną z głównych zalet jest szeroki wybór programów partnerskich. Dzięki temu można znaleźć odpowiedni produkt partnerski dla niemal każdej niszy. Jeśli jest ruch, jego monetyzacja może stać się stałym źródłem dochodu. 

Duża konkurencja wśród sieci CPA doprowadziła do tego, że każdy agregator stara się przyciągnąć uwagę webmasterów. Oferują wysokie stawki, dodatkowe narzędzia i priorytetowe płatności.

Niektóre sieci oferują nawet możliwość otrzymania pieniędzy za konwersje, które nie zostały jeszcze zweryfikowane przez sprzedawcę. Jeśli partner ma wysokiej jakości ruch, będzie mógł otrzymywać regularne przelewy na swoje konto. 

Warto również wziąć pod uwagę, że marketing afiliacyjny może być prowadzony online. Nie trzeba wydawać pieniędzy na biuro, magazyny i pracowników. Wystarczy jedynie laptop i połączenie z Internetem. 

3.1. Wysoki potencjał zarobkowy

Wysoki potencjał polega na tym, że nisza stale się rozwija i będzie działać tak długo, jak długo będzie istnieć sieć cyfrowa. Każdego roku liczba reklamodawców w sieciach CPA rośnie.

Nawet duże firmy, takie jak Amazon, mają własne programy partnerskie, do których mogą dołączyć właściciele witryn lub specjaliści PPC. W każdym przypadku całkiem możliwe jest przekształcenie współpracy w dochód. 

Prawie każdy webmaster może z czasem stać się marketingowcem afiliacyjnym, jeśli nauczy się przyciągać płatny ruch lub pozyskiwać użytkowników z wyszukiwarek. Najważniejsze jest to, że klienci wykonują potrzebne działania, a sprzedawca nie ma żadnych skarg na jakość potencjalnych klientów. 

3.2. Dobre źródło pasywnego dochodu

Dochód pasywny może być generowany pod kilkoma warunkami. Po pierwsze, stabilne przyciąganie ruchu. Na przykład, jeśli webmaster ma kilka witryn, które przyciągają ruch z SERP, istnieje szansa na uzyskanie stabilnego zysku.

Po drugie, trafność ruchu. Jeśli odwiedzający nie są zainteresowani towarami lub usługami, każda ilość ruchu będzie bezużyteczna. Można uzyskać kilka leadów dziennie, ale jest mało prawdopodobne, że kwota zysku będzie znacząca. 

W niektórych niszach programów partnerskich najwyższe dochody można uzyskać dzięki modelowi RevShare. Na przykład, jeśli webmaster przyciąga klientów dla dostawcy usług hostingowych, otrzymuje procent płatności każdego miesiąca.

3.3. Nie wymaga dużych inwestycji

Kiedy początkujący zanurzają się w niszę affiliate marketing, mogą odnieść wrażenie, że potrzebują dziesiątek tysięcy dolarów, aby rozpocząć udany start. W rzeczywistości, jeśli zrozumieć, jak działa marketing afiliacyjny, łatwo zauważyć, że próg wejścia jest znacznie niższy. 

Niektórzy odnoszący sukcesy marketerzy afiliacyjni mieli na początek zaledwie kilkaset dolarów. Nawet z taką sumą udało im się z czasem osiągnąć stabilny dochód. Warto wziąć pod uwagę, że każdy przypadek jest wyjątkowy i nie można z góry przewidzieć wyniku.

Co więcej, nisza marketingu partnerskiego ma swoje własne problemy. Na przykład mogą wystąpić trudności z przetwarzaniem konwersji. Jeśli webmaster współpracował ze sprzedawcą bez pośredników, istnieje możliwość odmowy zapłaty. 

4. Jak rozpocząć marketing afiliacyjny za pomocą kilku prostych kroków?

Możliwe jest szybkie rozpoczęcie działalności w niszy marketingu afiliacyjnego, ale tylko wtedy, gdy masz doświadczenie z płatnym ruchem lub własne źródła. W przypadku, gdy nie masz żadnego z nich, będziesz musiał poświęcić czas na rozwijanie swoich umiejętności. 

Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, jak działa marketing afiliacyjny. Bez podstawowej wiedzy trudno będzie odzyskać koszty pozyskiwania ruchu i zakupu przydatnych narzędzi. 

Zanim wydawać pieniądze na współpracę z programem partnerskim, trzeba przeprowadzić analizę. Może się bowiem okazać, że większość recenzji jest negatywna, a reputacja reklamodawcy wątpliwa. 

4.1. Wybierz niszę

Znalezienie niszy jest najważniejszym krokiem na drodze do aktywnej pracy w marketingu afiliacyjnym. Jeśli zignorować to zadanie i rozpocząć aktywny rozwój bez wcześniejszego przygotowania, można nawet nie liczyć na pozytywny wynik.

Na przykład, w 2023 roku nie ma sensu zakładać osobistego bloga. Konkurencja wśród recenzentów produktów i blogerów lifestylowych jest niezwykle duża. Przebicie się przez ogromną ilość treści jest niezwykle trudne.

Każdy może zacząć zajmować się marketingiem afiliacyjnym, ale tylko niewielkiemu odsetkowi webmasterów udaje się osiągnąć pasywny dochód w wysokości co najmniej kilku tysięcy dolarów. Całkiem możliwe jest znalezienie swojej niszy po serii testów.

4.2. Wybierz platformę

Marketingowcy afiliacyjni o wąskiej specjalizacji zazwyczaj zarabiają więcej niż ci, którzy próbują utrzymać się na powierzchni w kilku tematach jednocześnie. Jeśli jednak w przyszłości uda się zbudować własny zespół, warto zdobyć doświadczenie w kilku segmentach rynku cyfrowego jednocześnie. 

Główna platforma powinna zostać wybrana na podstawie kombinacji czynników. Jeśli bardzo trudno jest uzyskać ruch i jest on słabo konwertujący, lepiej jest natychmiast zmienić platformę. Pomoże to ograniczyć szkody, wynikające ze zmarnowanego czasu.

4.3. Znajdź programy partnerskie, do których możesz dołączyć

Poszukiwanie programu partnerskiego może być czasochłonne, pomimo dużej liczby ofert w sieciach CPA. Faktem jest to, że warunki każdego agregatora ofert i jednego reklamodawcy mogą być bardzo różne.

Wyboru programu partnerskiego należy dokonać nie tylko na podstawie stawki za ukierunkowane działania. Należy wziąć pod uwagę reputację reklamodawcy, opinie na temat sieci CPA, poziom konkurencji o ruch i inne parametry. 

Często zdarza się, że produkty afiliacyjne się nie sprzedają. Trudno jest zrozumieć ten problem, ponieważ na decyzję o zakupie wpływają dziesiątki indywidualnych czynników. Bycie marketingowcem afiliacyjnym wymaga umiejętności szybkiego znajdowania przyczyn problemów i możliwości ich rozwiązania. 

4.4. Zacznij tworzyć kontent

W każdej niszy można generować leady i stabilnie zarabiać za pomocą wysokiej jakości treści. Każdy temat ma specyficzne cechy, ale podstawowy model jest zawsze taki sam. Jeśli uda się rozwiązać problemy ludzi za pomocą treści, oni na pewno dokonają zakupu. 

Można obejść się bez tworzenia treści, ale koszt ruchu będzie znacznie wyższy. Trzeba będzie użyć reklamy kontekstowej lub ukierunkowanej, aby przyciągnąć zainteresowanych użytkowników. 

4.5. Znajdź odbiorców i wygeneruj ruch

Początek w marketingu afiliacyjnym zaczyna się od wyboru niszy, ale ważne jest również, aby wybrać źródło ruchu. Mogą to być wyszukiwarki, sieci społecznościowe, systemy reklamy kontekstowej i inne serwisy. 

Zrozumienie potrzeb grupy docelowej pomaga zwiększyć współczynniki konwersji i daje większe szanse na uzyskanie stabilnego dochodu. Jeśli webmaster działa na oślep, wyniki mogą być bardzo niskie.

4.5.1. Płatny ruch

Wśród nowicjuszy panuje powszechne przekonanie, że jeśli masz budżet na uruchomienie kampanii reklamowych, możesz uzyskać nieograniczoną liczbę konwersji w ciągu kilku godzin konfiguracji. W rzeczywistości wszystko zależy od jakości uruchamianych kampanii.

Jeśli nie masz doświadczenia z reklamą PPC, nie warto oczekiwać szybkich rezultatów. Aktywna nauka zajmie trochę czasu, a to automatycznie oznacza niski zwrot z inwestycji. 

4.5.2. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Nauka marketingu afiliacyjnego będzie szybsza, jeśli zrozumieć, jak uzyskać ukierunkowane konwersje z wyszukiwarek. W takim przypadku nie trzeba poświęcać całego czasu na pracę z płatnymi kanałami.

Optymalizacja stron internetowych pod kątem rekomendacji wyszukiwarek jest złożonym i ciągłym procesem, który obejmuje wiele oddzielnych zadań. To źródło ruchu jest odpowiednie tylko dla tych, którzy nie boją się rutynowej pracy. 

Warto wziąć pod uwagę, że czynniki rankingowe zmieniają się okresowo, więc nawet po opracowaniu schematu monetyzacji ruchu trzeba będzie monitorować sytuację i dostosowywać się do nowych warunków. 

Skuteczna promocja strony nie jest możliwa bez linków z jakościowych witryn. PRPosting pomoże rozwiązać wszystkie problemy, związane z link buildingiem. Po założeniu konta można szybko zebrać listę dawców, doładować saldo i rozpocząć pracę. 

Wszystkie linki, umieszczone za pośrednictwem serwisu, są ubezpieczone na 3 miesiące. Za dodatkową opłatą można przedłużyć okres ubezpieczenia i zabezpieczyć się przed utratą linków i ich soku. 

4.5.3. E-mail marketing

Kampanie e-mailowe są często uważane za przestarzałe narzędzie marketingowe, ale nadal mogą generować zamówienia. Aby generować leady, należy zainteresować odbiorców i zaoferować im bonusy.

Aby tworzyć e-maile, nie trzeba znać żadnego języka programowania, ale warto zaznajomić się z zasadami układu HTML. Pomoże to uchronić się przed problemami z wyświetlaniem treści na różnych urządzeniach. 

4.6. Przestrzegaj zasady FTC

Federalna Komisja Handlu (Federal Trade Commission) jest amerykańską agencją rządową, która chroni prawa konsumentów. Opracowała ona zasady, które mają również odniesienie do sprzedaży online. Zgodnie z nimi marketerzy afiliacyjni muszą ujawniać użytkownikom, co czeka ich na zewnętrznych stronach internetowych.

Innymi słowami, jeśli właściciel witryny generuje dochód za pośrednictwem linków partnerskich, odwiedzający powinni o tym wiedzieć. Dobrą praktyką w zakresie użyteczności jest umieszczenie plakietki “reklama” obok każdego banera i wyróżnienie linków zewnętrznych w wyraźny sposób.

4.7. Pozyskuj potencjalnych klientów i doprowadzaj ich do zakupu

Jeśli przepływ ruchu jest stabilny i nie ma problemów z utrzymaniem odbiorców, pozostaje konwertować wizyty na leady. Wymaga to wysokiej jakości treści i spersonalizowanych ofert dla użytkowników o różnych potrzebach. 

Droga klienta może różnić się w każdym przypadku, dlatego należy uważnie monitorować aktywność odwiedzających. Można to zrobić za pomocą narzędzi takich jak Hotjar. Serwis pokazuje mapę kliknięć i daje pełny raport na temat wykonanych działań. 

5. Przykłady afiliacyjnych programów marketingowych 

Programy partnerskie dla właścicieli stron internetowych i specjalistów od płatnego ruchu są dostępne w każdej niszy. Jeśli poświęcić czas na poszukiwanie odpowiednich produktów afiliacyjnych, uda się znaleźć kilka odpowiednich opcji. 

Jeśli wydaje się, że konkurencja w niszy detalicznej jest zbyt duża, można wybrać inną niszę. Wszystko zależy od chęci i doświadczenia marketera. Można osiągnąć stabilny dochód bez marketplace’ów. 

Dla początkujących marketing afiliacyjny często zaczyna się od programów partnerskich dużych sklepów internetowych, ale nie oznacza to, że każdy musi podążać tą ścieżką. Wciąż istnieje wiele opcji na stabilne zarobki. 

Przykłady popularnych programów partnerskich:

• Amazon Associates – program partnerski dużego sklepu internetowego z około 1 milionem partnerów;
• Etsy – marketplace dla towarów vintage, płaci 4% od każdego zamówienia;
• CodeCanyon – marketplace produktów cyfrowych, stawka jest obliczana indywidualnie;
• GoDaddy – najlepszy rejestrator domen, stawka zależy od kategorii usług.

Sieci CPA mają setki produktów partnerskich dla różnych nisz i źródeł ruchu. Powyższe przykłady – to tylko kropla w morzu. Jeśli nie korzystać z agregatorów, trudniej będzie działać na rynku. 

Niektórzy marketerzy wybierają program partnerski na podstawie  publicznych przypadków, ale nie zawsze daje to pożądane rezultaty. Każda sytuacja może być zupełnie inna, ponieważ plan działania klienta nie zawsze jest przewidywalny.

6. Wskazówki dla marketingowców afiliacyjnych, które pomogą odnieść sukces

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć w marketingu afiliacyjnym, przeanalizuj poniższe wskazówki i zastosuj je w swojej pracy. Pomogą one uniknąć typowych błędów, które uniemożliwiają początkującym zarabianie pieniędzy na starcie. 

Praca w pełnym wymiarze godzin w marketingu afiliacyjnym nie jest tak łatwa, jak mogłoby się wydawać. Ta nisza wymaga specjalnych umiejętności i ciągłego monitorowania. Na przykład, często zdarza się, że program partnerski przestaje konwertować i trzeba szybko znaleźć alternatywę. 

Przydatne wskazówki:

1. Poznaj potrzeby odbiorców. Tylko w ten sposób można liczyć na wysoki współczynnik konwersji. 
2. Poszukaj niestandardowych narzędzi do konwersji ruchu. Na przykład banery nie działają już tak dobrze, jak 20 lat temu, a Google może nakładać kary za linki partnerskie.
3. Na pierwszym miejscu stawiaj użytkowników. Jeśli zorientują się, że chcesz na nich tylko zarobić, przejdą do konkurencji. 
4. Nie skupiaj się na jednym programie partnerskim. Wąska specjalizacja pomaga zmaksymalizować dochód, ale jeśli reklamodawca przestanie płacić, łańcuch się rozpadnie. 
5. Nie ignoruj sieci CPA. Oferują one ekskluzywne warunki pracy i przydatne narzędzia. 

Należy również zwracać uwagę na reputację sprzedawców programów afiliacyjnych i agregatorów. Społeczność marketerów afiliacyjnych jest przyzwyczajona do dzielenia się przydatnymi informacjami, więc jeśli ktoś ma problemy z płatnościami, wieści szybko się rozejdą. 

7. Podsumowanie

Marketing afiliacyjny może stać się źródłem stałego dochodu, ale nie należy uważać tej niszy za łatwą. Czasami trzeba wydać więcej niż tysiąc dolarów, aby znaleźć swoją niszę i skutecznie się w niej zadomowić.

FAQ

Czym jest marketing afiliacyjny?

Jest to model interakcji między dostawcą usług a webmasterami, który zakłada, że partner otrzymuje zysk za każde ukierunkowane działanie. Istnieje wiele modeli płatności, agregatorów programów partnerskich i narzędzi do automatyzacji. 

Jak zacząć zajmować się marketingiem afiliacyjnym?

Musisz zdobyć podstawową wiedzę na temat niszy. Następnie wybrać platformę i produkty do zarabiania pieniędzy, zdecydować o źródle ruchu i monitorować statystyki. 

Dlaczego warto zostać marketingowcem afiliacyjnym?

Aby zapewnić sobie wysoki i stały dochód, a także zmniejszyć zależność od innych obszarów zatrudnienia. Możesz uczynić marketing afiliacyjny swoją główną niszą i stale zwiększać swoje dochody. 

Jak początkujący mogą wybrać program partnerski?

Jeśli masz źródło ruchu, należy polegać na jego funkcjach. W przeciwnym razie konieczne jest przeanalizowanie konkurencji i zdobycie podstawowych umiejętności tam, gdzie nie ma milionów webmasterów.